Руководитель отдела продаж в телеком

Мы — телекоммуникационная компания, работающая с операторами связи и развивающая собственные и партнёрские каналы продаж SIM-карт. Ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя стратегическое управление коммерческим блоком, развитие действующих каналов продаж и обеспечение устойчивого роста бизнеса.

• Формирование и реализация стратегии развития продаж с учётом рыночной ситуации, потенциала каналов и целей бизнеса.
• Аудит действующей модели продаж, оценка эффективности каналов, выявление ограничений и определение приоритетных точек роста.
• Развитие мультиканальной модели продаж: повышение эффективности текущих каналов, поиск новых возможностей привлечения клиентов и масштабирование результативных решений.
• Формирование коммерческих гипотез, оценка их экономической целесообразности и запуск инициатив, направленных на рост продаж и прибыльности.
• Разработка планов развития коммерческого блока, определение целевых показателей и контроль достижения результатов.
• Управление пятью коммерческими направлениями, обеспечение согласованности их работы и достижение совокупного плана продаж.
• Развитие и повышение эффективности каналов B2B, B2C, дилерской сети, торговых представителей и других направлений коммерческой деятельности.
• Постановка целей руководителям направлений, контроль результатов, развитие управленческой команды и повышение самостоятельности руководителей.
• Оптимизация распределения ресурсов между каналами с учётом их потенциала, эффективности и вклада в общий коммерческий результат.
• Выстраивание взаимодействия между коммерческим блоком, маркетингом и другими подразделениями компании.
• Формирование системы коммерческих показателей, планирования и управленческой отчётности.
• Анализ результатов каждого канала: объёмов продаж, динамики, конверсии, стоимости привлечения, доходности и других значимых показателей.
• Оценка экономики каналов, выявление причин отклонений от планов и принятие решений по повышению эффективности.
• Разработка и совершенствование системы KPI и мотивации с учётом специфики разных направлений.
• Обеспечение прозрачности ко

• Опыт работы на руководящей коммерческой позиции в телекоммуникационной компании с ответственностью за коммерческий результат.
• Практический опыт управления несколькими каналами продаж и привлечения клиентов одновременно, включая B2B и B2C.
• Понимание специфики телеком-рынка, каналов дистрибуции, партнёрских моделей и особенностей продаж телекоммуникационных продуктов.
• Опыт управления несколькими направлениями через руководителей, включая постановку целей, контроль результатов и развитие команды.
• Опыт разработки и реализации стратегии развития продаж, масштабирования или трансформации коммерческой функции.
• Уверенные навыки коммерческой аналитики: понимание экономики каналов, факторов роста продаж и прибыльности, умение работать с отклонениями и принимать решения на основе данных.
• Опыт построения системы KPI, мотивации и управленческой отчётности.
• Практический опыт работы с CRM и BI-инструментами: Power BI, Tableau или аналогами.

• Прямое взаимодействие с CEO.
• Возможность влиять на стратегию продаж и принимать решения в зоне своей ответственности.
• Оклад + KPI, условия обсуждаем с успешным кандидатом.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• Полная занятость, график 5/2.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.