Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Мы — команда с многолетним опытом в международной B2B-торговле, поставках и расчётах с зарубежными контрагентами. Сейчас мы запускаем отдельный финтех-проект в сфере трансграничных B2B-платежей. Он развивается как самостоятельное направление и не связан с основной деятельностью компании в сфере металлоторговли. Проект строит инфраструктуру международных расчётов для бизнеса: быстрые, прозрачные и недорогие платёжные маршруты между странами Персидского залива (ОАЭ и другие страны GCC) и ключевыми рынками Азии — Индией, Пакистаном, Филиппинами и другими. Ищем директора по продажам, который сначала лично приведёт первых клиентов, а затем построит коммерческое подразделение проекта.
задачи
Лично находить и закрывать первые крупные B2B-контракты: от первого контакта до подписания и запуска
Квалифицировать платёжные потоки клиентов и собирать решение вместе с product и compliance
Вести переговоры с покупательским комитетом клиента: payments, treasury, compliance, CTO, C-level
Формировать pricing и коммерческие условия сделок
Выстроить воспроизводимый процесс продаж: pipeline, воронку, метрики, партнёрский канал
Нанять и вырастить sales-команду, когда модель продаж будет подтвержден
требования
8+ лет в B2B-продажах, из них 3+ года на руководящих позициях.
Вы продолжаете продавать сами: у вас есть крупные B2B-сделки, закрытые лично за последние 1–2 года.
Опыт построения отдела продаж с нуля и масштабирования команды до десятков человек.
Опыт продаж в финтехе, платежах, банках, брокерском бизнесе или в ВЭД-сервисах для бизнеса.
Опыт работы с рынками ОАЭ / Залива и / или Азии; деловые контакты хотя бы в одном из наших клиентских сегментов.
Английский на уровне свободных переговоров (C1).
Готовность к релокации в Дубай или к длительным командировкам в ОАЭ на старте.
Самостоятельность и предпринимательский подход: вы готовы строить с нуля, а не управлять готовой системой.
Будет плюсом: Опыт личных B2B-продаж платёжных продуктов: cross-border payments, payouts, FX/settlement, acquiring, on/off-ramp, stablecoin-инфраструктура, payment orchestration, EMI/BaaS; Вы продавали регулируемым компаниям — брокерам, PSP, EMI, exchange houses, iGaming, VASP или regulated fintech — со стороны провайдера; Есть закрытые сделки, за которые вы отвечали лично, и вы можете назвать их результат в цифрах: revenue, количество активных клиентов, цикл сделки; Понимание сложных продаж: API-интеграция, KYB, risk approval, multi-jurisdiction
условия
Руководящая роль в новом международном финтех-проекте на ранней стадии, прямая работа с основателями.
Доход: фиксированная часть (300-600 тыс в зависимости от опыта, контактов) + процент от выручки без верхнего ограничения + опцион / доля в проекте.
Бюджет и полномочия на построение собственной команды продаж.
Возможность вырасти до коммерческого директора проекта.
Работа на рынке Залива с хабом в Дубае; условия релокации обсуждаются.
