директор по e-commerce в B2C-продажах

Описания нет

• Разработка и реализация стратегии развития B2C-направления.
• Формирование и развитие канальной стратегии, повышение эффективности продаж через маркетплейсы и другие онлайн-каналы.
• Управление ключевыми коммерческими показателями: выручкой, маржинальностью, эффективностью каналов продаж.
• Анализ рынка, конкурентной среды, поиск новых точек роста.
• Разработка системы планирования, постановка целей и контроль достижения результатов.
• Формирование оптимальной организационной структуры направления, распределение функций и зон ответственности.
• Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов, развитие системы аналитики и управленческой отчётности.
• Управление командой, в том числе в удалённом формате.
• Развитие сотрудников, формирование культуры инициативности, ответственности и командного взаимодействия.

• Успешный опыт управления e-commerce или B2C-продажами.
• Глубокое понимание специфики маркетплейсов и экономики онлайн-продаж.
• Опыт самостоятельной разработки и реализации коммерческой стратегии.
• Подтверждённые результаты масштабирования бизнеса, увеличения выручки и маржинальности.
• Опыт управления командами от 20 человек.
• Опыт выстраивания организационной структуры, внедрения и оптимизации бизнес-процессов.
• Сильные аналитические компетенции, понимание бизнес-модели и финансовых показателей.
• Стратегическое мышление, проактивность и ответственность за результат.
• Высокий эмоциональный интеллект, развитые лидерские и переговорные навыки.
• Умение формировать команду, развивать сотрудников и объединять их вокруг общих целей.

• Руководящая позиция с прямым подчинением коммерческому директору.
• Возможность непосредственно влиять на стратегию и результаты B2C-направления.
• Самостоятельность в принятии решений и возможность участвовать в формировании структуры подразделения.
• Масштабные задачи по развитию продаж и повышению эффективности бизнеса.
• Работу в компании с действующими каналами продаж и потенциалом дальнейшего роста.
• Офис в Москве, СВАО.
• Условия вознаграждения обсуждаются индивидуально.