Директор по продажам и развитию бизнеса в ОВиК

Группа компаний приглашает Директора по продажам и развитию бизнеса . Ищем сильного руководителя из нашего отраслевого рынка, которому интересно не просто управлять продажами, а влиять на развитие бизнеса и построить эффективную систему проектных продаж в производственно-инжиниринговой компании. EUROCLIMA RUS объединяет собственное производство климатического оборудования, проектные продажи, инженерные решения, монтаж и сервис. Мы работаем с ЦОД, промышленными предприятиями, фармацевтической отраслью и другими объектами со сложной инженерной инфраструктурой.

• стратегия продаж и развития бизнеса
• управление отраслевыми и региональными проектными продажами
• развитие ключевых заказчиков и новых направлений
• управление pipeline, forecast, маржинальностью и качеством портфеля заказов
• развитие CRM и коммерческой аналитики
• повышение эффективности коммерческих процессов
• управление руководителями направлений и развитие команды
• взаимодействие с инженерной функцией, производством, закупками, финансами и сервисом
• участие в стратегическом развитии компании

• Для нас принципиально важен опыт работы на рынке HVAC / ОВиК и промышленного климатического оборудования: вентиляция и кондиционирование, промышленное холодоснабжение, чиллеры и холодильные машины, центральные и прецизионные кондиционеры, комплексные решения ОВиК.
• Готовы рассматривать кандидатов из близких сегментов инженерных систем, если в основе их опыта, сложные проектные B2B-продажи с длительным циклом сделки.
• Нам нужен руководитель, который понимает специфику проектного рынка: умеет работать с техническими заказчиками, проектными организациями и генеральными подрядчиками, управлять несколькими центрами принятия решений и вести коммерческий цикл от появления проекта до заключения контракта.
• Для этой позиции принципиальны системное управление коммерческой функцией, понимание экономики проектных продаж, ответственность за маржинальность и способность развивать бизнес, а не только выполнять установленный план.

• собственное современное производство
• сложный инженерный продукт и крупные проектные продажи
• возможность влиять на коммерческую модель и развитие бизнеса
• прямое взаимодействие с генеральным директором и собственниками
• высокий уровень самостоятельности и полномочий
• Официальный доход
• фиксированное вознаграждение + система мотивации, напрямую связанная с коммерческими результатами бизнеса