business development manager тревел-трафика

Travelpayouts — партнёрская платформа от создателей Авиасейлс, специализирующаяся на монетизации тревел-трафика. Платформа помогает тревел-блогерам, вебмастерам и крупным медиа по всему миру зарабатывать на своих площадках с помощью партнёрских инструментов тревел-брендов.

• Заходить в крупные аккаунты и открывать двери: строить карту стейкхолдеров, находить чемпиона внутри компании и вести несколько линий параллельно;
• Собирать ABM под каждый приоритетный аккаунт, разбираться в текущих приоритетах компании и делать предложение на пересечении её задач и возможностей платформы;
• Вести длинный цикл сделки от полугода, не теряя темпа и аккаунт;
• Доводить подключение до денег, собирать проектную команду и вести её до результата без прямого управления;
• Оценивать, стоит ли аккаунт усилий, и вовремя останавливать то, что не окупается;
• Ставить амбициозные квартальные цели и достигать их.

• Свободный английский для переговоров;
• Опыт enterprise-продаж от 3 лет, лучше от 5 лет;
• Опыт продаж крупному бизнесу с коллегиальными решениями, множеством стейкхолдеров и циклом сделки в месяцах;
• Умение работать по ABM и делать отдельный заход под каждый аккаунт;
• Опыт международных сделок с компаниями за пределами одного рынка;
• Опыт доведения продажи до внедрения, включая работу с продуктовыми и интеграционными командами;
• Самостоятельность в неопределённости и готовность выстраивать процессы без готовых скриптов;
• Готовность к разъездам;
• Будет плюсом опыт в travel, affiliate, adtech или SaaS B2B; техническая экспертиза не обязательна.

• Работа из любой точки мира;
• Оплата в долларах;
• ДМС;
• Компенсация психотерапии или иностранных языков;
• Компенсация занятий спортом;
• Оплата больничного;
• Разъезды занимают 10–30% времени.