Business development manager in server solutions

ITG Distribution — ведущий дистрибьютор высокотехнологичных решений в России. Мы ищем Business Development Manager по направлению аппаратных решений (HW) в дистрибуцию. Специалист будет отвечать за поиск перспективных высокотехнологичных вендоров и расширение их присутствия у ключевых партнёров и заказчиков.

• Исследовать рынок серверного оборудования и СХД в КНР: бренды, ODM-производители, платформы x86 и ARM, GPU-серверы.
• Формировать лонг-лист и шорт-лист производителей, готовых официально работать с РФ и РБ.
• Проводить аудит: производство, финансовая устойчивость, сервисные возможности.
• Поиск и первичный контакт с потенциальными вендорами, оценка их продуктовой линейки, конкурентных преимуществ и коммерческого потенциала;
• Подготовка и проведение переговоров с вендорами, согласование коммерческих условий, маркетинговой поддержки, логистики, SLA;
• Вести переговоры с руководством вендоров о статусе дистрибьютора, в том числе эксклюзивном.
• Подготовка аналитических отчётов по рынку, вендорам, конкурентам, эффективности портфеля.
• Посещать выставки и площадки производителей в Китае.
• Согласовывать ценовую политику, отсрочку платежа и кредитные лимиты, гарантию и RMA.
• Готовить и подписывать дистрибьюторские соглашения совместно с юристами и финансами.
• Строить план запуска вендора: ассортимент, ценообразование, складской сток, ЗИП, демо-фонд.
• Организовывать сертификацию ЕАЭС и программную локализацию с командами экосистемы.
• Запускать партнёрскую программу: обучение, сертификация, маркетинг, регистрация сделок.
• Сопровождать первые проекты с партнёрами и отвечать за оборот и маржинальность направления.

• Опыт от 3 лет в ИТ-дистрибуции, у вендора или в крупном интеграторе, из них от 2 лет — в развитии бизнеса, вендор-менеджменте или продакт-менеджменте серверного направления.
• Успешный опыт привлечения нового вендора и подписания дистрибьюторского или партнёрского соглашения.
• Понимание серверного рынка: платформы, СХД, ключевые китайские производители и их позиции в РФ.
• Знание модели двухуровневой дистрибуции и принципов работы с партнёрским каналом.
• Опыт переговоров с китайскими компаниями и понимание китайской деловой культуры.
• Английский — не ниже Upper-Intermediate для деловой переписки и переговоров.
• Готовность к регулярным командировкам в КНР.
• Будет плюсом: Китайский язык (путунхуа) на уровне деловых переговоров; Личные контакты в китайских серверных компаниях и ODM-производителях; Опыт выстраивания финансовых условий с вендором: отсрочка, кредитный лимит, вендорское финансирование канала; Знание сертификации ЕАЭС, нотификации ФСБ, требований реестров Минпромторга и Минцифры; Понимание ВЭД, логистики КНР → РФ и расчётов в юанях; Опыт работы с GPU-серверами и инфраструктурой для ИИ

• Работу в международной IT-компании;
• Возможность влиять на формирование продуктового портфеля и запуск новых высокотехнологичных брендов на рынок;
• Полностью официальное оформление по ТК РФ, с полностью белой заработной платой и отпуском 28 дней;
• Бонусы и премии по результатам работы;
• Конкурентный уровень заработной платы, который мы готовы обсудить на собеседовании;
• График работы – стандартный с 9:30 до 18:30, но с гибким подходом;
• Высокопрофессиональную, молодую и дружную команду ИТ-специалистов, увлеченных своим делом;
• Профессиональный рост, наставничество и личностное развитие;
• Кофе-зона, столовая на территории бизнес-центра;
• Корпоративные мероприятия;
• Обучение за счет компании, в том числе и профессиональная сертификация;
• Современный офис (БЦ "Симонов плаза", ст. м. Автозаводская).