описание
DigitCore — инженерная IT-компания с сильной R&D-составляющей. Мы разрабатываем сложные программные решения для промышленности, включая облачную инженерную платформу класса САПР для нефтегазовой отрасли и тяжёлой промышленности.
задачи
- Активно искать и привлекать новых B2B-клиентов, развивать клиентскую базу и формировать воронку продаж.
- Развивать бизнес и искать точки входа в крупные промышленные предприятия, государственные холдинги и компании нефтегазового сектора Узбекистана.
- Проводить деловые встречи и вести переговоры с ЛПР: руководителями производственных подразделений, инженерных центров и направлений цифровизации.
- Продавать сложные IT-продукты и технические решения, выявлять потребности заказчиков и формировать ценностные предложения.
требования
- Опыт B2B-продаж сложных IT-продуктов, инженерного программного обеспечения или технических решений от 4 лет.
- Успешный опыт активных продаж (Hunter Sales): самостоятельного поиска клиентов, выхода на новых заказчиков и заключения сделок.
- Опыт Enterprise Sales — работы с крупными корпоративными клиентами и длительным циклом сделки.
- Навыки переговоров с ЛПР, подготовки коммерческих предложений и презентации технически сложных продуктов.
- Умение вести воронку продаж и работать с CRM-системами.
- Будет плюсом: Опыт продаж в нефтегазовой отрасли или промышленном секторе; Опыт работы с государственными холдингами и крупными корпоративными заказчиками Узбекистана; Опыт продаж инженерного ПО, САПР, PLM, SaaS или других сложных цифровых решений; Наличие собственной базы деловых контактов в промышленности
условия
- Фиксированную часть дохода и бонус за результаты продаж.
- Возможность самостоятельно развивать клиентскую базу и привлекать крупных заказчиков.
- Работу со сложным инженерным IT-продуктом в связке с экспертной командой.
- Индивидуальное обсуждение условий сотрудничества.
