Business development manager in IT outsourcing

Наш портфель проектов растет, и мы пополняем отдел новых продаж. Мы ищем сильного BDM, который будет находить новых заказчиков и предлагать им наши услуги: аутстаффинг и аутсорсинг ИТ-персонала и заказной разработки ПО, также есть партнерские продукты, лицензии на которые мы предлагаем своим заказчикам. Если тебе близки активные продажи, ты умеешь выходить на ЛПР крупного и среднего бизнеса и разбираешься в ИТ-рынке - будем рады познакомиться.

• Активный поиск и привлечение новых заказчиков на услуги аутстаффинга/аутсорсинга ИТ-персонала и заказной разработки ПО.
• Выход на ЛПР (CTO, IT-директоров, руководителей продукта, HRD) в компаниях-заказчиках, проведение переговоров и презентаций.
• Формирование и ведение воронки продаж совместно с командой от первого контакта до подписания договора.
• Подготовка коммерческих предложений совместно с командой пресейла (при необходимости их вовлечения).
• Развитие долгосрочных отношений с новыми клиентами.
• Мониторинг рынка ИТ-аутсорсинга и аутстаффинга, анализ конкурентов, поиск новых каналов лидогенерации.

• Опыт продаж в сфере ИТ-аутстаффинга, аутсорсинга или заказной разработки ПО не менее 2 лет.
• Наработанная база контактов с ИТ-департаментами, HR-отделами и топ-менеджментом компаний РФ и СНГ (у нас есть зарубежное юрлицо).
• Опыт и готовность посещать профильные мероприятия с целью наполнения воронки контактов.
• Опыт самостоятельного привлечения и развития корпоративных клиентов, ведения переговоров.
• Понимание специфики ИТ-рынка: роли в разработке, модели сотрудничества (T&M, Fix Price, классический аутстафф), ставки специалистов.
• Умение самостоятельно генерировать коммерческие запросы и доводить сделку до закрытия.
• Нацеленность на результат, открытость, энергичность и готовность работать на объем (много звонков/встреч, длинный цикл сделки).
• Будет плюсом: Свой пул контактов, готовый к работе с первого дня

• Условий в вакансии нет