business development manager GenAI-решений

Команда направления генеративного ИИ формирует и продвигает решения для крупного и enterprise-бизнеса РФ: от пилотов и AI-офисов до отраслевых GenAI-продуктов. Она соединяет рыночный спрос, технологические возможности и реальные бизнес-задачи клиентов, превращая интерес к ИИ в работающие сделки и масштабируемые предложения.

• Искать и формировать рыночные возможности в области GenAI совместно с департаментом продаж;
• Инициировать и прогревать сделки — от первого контакта до передачи в пресейл с понятной задачей и заинтересованным спонсором;
• Формировать и упаковывать предложения: пилоты, начальные продукты и пакетные решения — под разные роли заказчика: CxO, IT, Digital, Ops;
• Проводить встречи, discovery-сессии и презентации ценности решений;
• Совместно с продажами выстраивать стратегию выхода к клиенту и собирать убедительное повествование;
• Генерировать и проверять гипотезы по новым AI-кейсам и форматам входа;
• Передавать обратную связь рынка внутрь команды: что продаётся, где возникает сопротивление, какие предложения усиливать или пересобирать;
• Участвовать в маркетинговых активностях и развитии экспертного позиционирования направления.

• Опыт работы в B2B enterprise: продажи, развитие бизнеса, решений или продуктов;
• Понимание логики принятия решений на уровне директоров и C-level;
• Умение формулировать бизнес-ценность, а не перечень функций;
• Опыт ведения переговоров и встреч с заказчиками разного уровня;
• Базовое понимание современных ИТ-архитектур и корпоративных процессов;
• Практический опыт использования GenAI-инструментов и понимание их ограничений без глубокой технической экспертизы;
• Будет плюсом высшее техническое или экономическое образование.

• Комфортный офис в Москве;
• Компенсация питания в CROC Cafe, экосистема сервисов, парковка и корпоративный транспорт от метро;
• Совместные путешествия, праздники, тимбилдинги и клуб путешественников;
• Сезонные спортивные программы, современный спортзал в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport и командные соревнования;
• Расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7 и HotLineCROC;
• Возможность выступать на митапах и конференциях, писать в технические блоги и участвовать в образовательных программах;
• Курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счёт компании;
• Работа в компании с аккредитацией в Минцифры;
• Зарплата, соответствующая опыту и навыкам;
• Прозрачная система мотивации;
• Широкий стек технологий и проектов;
• Возможность гибко строить карьерный трек.