Business Development Manager

Компания развивает сервис для бронирования экскурсий по всему миру, помогая путешественникам находить впечатления в более чем 100 странах.

• Отвечать за выручку и ключевые Supply-метрики сформированного ассортимента;
• Строить и реализовывать стратегию развития каждого региона;
• Выявлять точки роста: ценообразование, доступность, разнообразие и качество ассортимента;
• Вести переговоры об условиях: комиссии, цены, квоты, доступность;
• Развивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми поставщиками;
• Работать над расширением ассортимента: новые офферы, новые форматы, улучшение качества текущих;
• Управлять командой TeamLead-ов регионов и Supplier-ов;
• Ставить цели и обеспечивать их достижение;
• Давать обратную связь, развивать команду, выстраивать внутри команды культуру результата.

• Опыт в коммерческих ролях и/или развитии бизнеса в IT от 4 лет;
• Опыт управления командой от 3 лет, включая опыт управления TeamLead от 2 лет;
• Понимание unit-экономики: умение думать в категориях выручки, маржи, LTV;
• Опыт переговоров с партнерами: умение самостоятельно договариваться и выстраивать переговорную культуру в команде;
• Data-driven подход: принятие решений на основе данных;
• Работа с AI-инструментами в ежедневных задачах;
• Будет плюсом опыт в travel, e-commerce, marketplace или смежных индустриях, опыт автоматизации и агентизации процессов.

• Официальное оформление и льготы IT-компании;
• Предоставление необходимой техники для работы;
• Оплата курсов, книг и внешнего менторства;
• ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу после испытательного срока;
• Возможность выезжать работать в тёплые страны дважды за зиму.