Business development in enterprise sales

Мы — команда Стафф Контракт, официальный дистрибьютор платформы ReStaff в России. Помогаем бизнесу безопасно и удобно работать с внештатными исполнителями: берём на себя оформление, выплаты и документооборот. ReStaff — одно из самых быстрорастущих HRTech-решений по версии SmartRanking: на платформе уже 100 000 исполнителей, оборот компании превышает 4 млрд ₽. Ищем Senior Business Development в корпоративный сегмент. Мы формируем новый отдел enterprise-продаж и набираем в него первых специалистов. Задача — привлечь крупных корпоративных клиентов и доказать, что enterprise-продажи могут приносить компании значимую выручку.

• Составлять лонг- и шорт-лист целевых компаний с выручкой от 5 млрд ₽ в год — в текущем ICP и за его пределами
• Выходить на ЛПР холодом: готовой базы и входящего потока нет, клиентов находите вы
• Проводить встречи с потенциальными заказчиками, в том числе офлайн, и вести переговоры до сделки
• Доводить сделки до запуска и отвечать за newMRR от запущенных клиентов
• Считать экономику сделок и вместе с продуктом собирать решение под требования крупного клиента

• От 1 года продаж B2B SaaS (FinTech, HR Tech)
• Опыт холодных продаж сложных продуктов: вы сами находили клиентов и выходили на ЛПР, а не вели готовую базу
• Опыт продаж компаниям с выручкой от 5 млрд ₽ в год
• Личный план по выручке и результаты, которые можете подтвердить цифрами: план/факт, число и чек сделок
• Опыт в развитии бизнеса: участие в запуске нового направления или привлечении новых сегментов клиентов
• Работа в растущей IT-компании на последних местах
• Будет плюсом: Опыт выхода в новые сегменты или запуска продуктов: MVP, custdev, discovery-интервью; Опыт в аутсорсинге, консалтинге или продажах HR-сервисов; Умеете собрать PnL сделки в Excel; Опыт управления командой продаж в роли играющего тренера; Опыт работы с входящими лидами и маркетингом; Используете нейросети и AI-агентов в работе — не только чат

• Мы предлагаем не просто работу, а место, где твой рост - наша общая цель.
• Доход: оклад 150 000–200 000 ₽ + процент от продаж. Совокупный доход — от 400 000 ₽ в месяц, зависит от результата
• Новое направление: Строишь enterprise-продажи с нуля — от первого холодного касания до запуска клиента
• Прямая связь с CCO: Задачи и обратную связь получаешь напрямую от коммерческого директора
• Крупные клиенты: Сделки с компаниями с выручкой от 5 млрд ₽ в год
• Команда: Это молодые и амбициозные профи, с которыми легко искать нестандартные решения. Никакой удушающей бюрократии, только доверие и ответственность
• Технологии: Ты будешь работать с AI-инструментами, которые автоматизируют рутину и открывают пространство для стратегии
• Легендарные ивенты: Наши корпоративы и тимбилдинги - это не про «обязаловку», а про настоящие эмоции, о которых потом рассказывают друзьям
• Фиесты и атрибутика: Пятничные посиделки, уникальные фирменные худи и даже твой собственный персонализированный аватар - мы создаем свой стиль
• Гибрид: офис у м. Динамо в Москве, количество офисных дней — по договорённости.