бренд-менеджер водно-моторной техники

Eurasia Motors www.eurasiamotors.kz — компания с более чем 30-летней историей работы на рынке Казахстана. Мы занимаемся дистрибуцией, продажей и сервисным обслуживанием рекреационной, водно-моторной, специализированной и коммунальной техники. В нашем портфеле представлены международные бренды Mercury Marine, Quicksilver, Bayliner, Sea Ray, BRP (Can-Am, Sea-Doo, Ski-Doo, Lynx) и другие. Мы развиваем направление водно-моторной техники и ищем бренд-менеджера / руководителя направления, который сможет системно увеличивать продажи, развивать дилерскую сеть и управлять коммерческой эффективностью бизнеса.

• Разработка и реализация стратегии развития направления на рынке Казахстана и Центральной Азии.
• Формирование и выполнение годовых, квартальных и ежемесячных планов продаж.
• Управление продажами по категориям: моторы, катера, яхты, запасные части и аксессуары.
• Анализ выручки, валовой прибыли, маржинальности и рентабельности направления.
• Разработка коммерческих программ для увеличения продаж.
• Поиск новых рынков, каналов сбыта и возможностей роста.
• Развитие действующей дилерской сети и привлечение новых партнёров.
• Формирование региональных планов продаж и контроль их выполнения.
• Анализ эффективности дилеров, выявление точек роста.
• Разработка дилерских коммерческих условий, мотивационных программ и инструментов поддержки продаж.
• Развитие сотрудничества с производителями катеров, судостроительными компаниями, сервисными центрами и корпоративными клиентами.
• Организация совместных мероприятий, презентаций продукции и обучения дилеров.
• Совместное с маркетинговой командой планирование и реализация маркетинговой стратегии направления.
• Формирование маркетингового бюджета и контроль эффективности его использования.
• Развитие цифровых каналов продаж: сайты, социальные сети, маркетплейсы, рекламные кампании.
• Анализ лидогенерации, стоимости привлечения клиентов и эффективности рекламных каналов.
• Управление воронкой продаж в CRM: количество лидов, качество обращений, конверсия, причины потери сделок.
• Разработка совместных маркетинговых программ с дилерами.
• Контроль эффективности продвижения продукции на сайтах и в социальных сетях партнёров.
• Оценка влияния маркетинговых мероприятий на фактические продажи и валовую прибыль.
• Формирование ассортиментной стратегии по продуктовым категориям.
• Планирование закупок на основании прогнозов продаж, сезонности и потребностей дилерской сети.
• Анализ складских остатков, оборачиваемости и неликвидных позиций.
• Управление товарными запасами и доступностью продукции.
• Анализ конкурентных предложений, цен и рыночного позиционирования.

• Опыт работы в развитии продаж, дистрибуции, бренд-менеджменте или управлении коммерческим направлением от 3 лет.
• Практический опыт развития дилерской сети, региональных или B2B-продаж.
• Подтверждённый опыт выполнения планов продаж и увеличения выручки.
• Понимание принципов управления ассортиментом, ценообразованием, маржинальностью и товарными запасами.
• Опыт работы с CRM, воронками продаж, конверсией и аналитикой продаж.
• Понимание маркетинга, лидогенерации и оценки эффективности рекламных кампаний.
• Уверенное владение Excel и навыки подготовки управленческой отчётности.
• Аналитическое мышление, коммерческий подход и ориентация на измеримый результат.
• Будет плюсом: Опыт работы в автомобильной дистрибуции, продаже спецтехники, мототехники, водно-моторной техники или технически сложного оборудования; Опыт развития дилерских сетей на территории Казахстана и Центральной Азии; Знание рынка лодочных моторов, катеров, яхт и морских аксессуаров; Опыт взаимодействия с зарубежными производителями; Английский язык предпочтительно Upper-Intermediate и выше; Опыт работы с Bitrix24, 1С, Power BI или аналогичными инструментами аналитики; Опыт запуска новых брендов, продуктовых направлений или региональных рынков

• Работу в устойчивой компании с более чем 30-летней историей.
• Возможность развивать международные бренды Mercury Marine и направление водно-моторной техники.
• Участие в формировании коммерческой стратегии и развитии бизнеса.
• Работу с дилерской сетью Казахстана и Центральной Азии.
• Прямое взаимодействие с зарубежными производителями.
• Возможность влиять на ассортимент, продажи, маркетинг и коммерческие результаты.
• Профессиональное развитие и обучение продуктам.
• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
• Работу в Алматы.
• Конкурентную заработную плату: фиксированный оклад и мотивацию по результатам работы, условия обсуждаются индивидуально.