Директор по продажам в гостиничном бизнесе

Отель Rixos Almaty приглашает в свою команду Директора по продажам (Director of Sales). Мы ищем профессионала с успешным опытом развития двух ключевых направлений: продажи номерного фонда и продажи мероприятий (MICE, конференции, банкеты, корпоративные и частные мероприятия).

• Развитие корпоративных продаж и привлечение новых клиентов для размещения в отеле.
• Работа с корпоративным, туристическим и групповым сегментами.
• Проведение переговоров с компаниями, туристическими операторами и агентствами.
• Заключение и сопровождение корпоративных договоров на размещение.
• Разработка и реализация мероприятий по увеличению загрузки номерного фонда и доходности продаж.
• Участие в формировании тарифной политики совместно с подразделением управления доходами (Revenue Management).
• Анализ динамики продаж, спроса, конкурентной среды и эффективности корпоративных контрактов.
• Активное развитие продаж конференц-залов, банкетных площадок и других пространств отеля.
• Разработка индивидуальных коммерческих предложений и пакетных решений для мероприятий.
• Проведение переговоров, презентаций площадок, ознакомительных визитов и заключение договоров.
• Разработка и реализация коммерческих планов по обоим направлениям продаж.
• Обеспечение выполнения установленных KPI и бюджетных показателей.
• Управление командой продаж, постановка задач и контроль их выполнения.
• Развитие профессиональных компетенций сотрудников, наставничество и мотивация команды.
• Подготовка прогнозов, аналитических отчетов и участие в бюджетировании.

• Опыт работы в продажах не менее 3 лет, предпочтительно в гостиничном бизнесе категории 4–5 звезд.
• Практический опыт продаж MICE, конференций, банкетов и корпоративных мероприятий.
• Опыт продаж номерного фонда, работы с корпоративными клиентами и групповыми бронированиями.
• Успешный опыт привлечения крупных заказчиков, проведения переговоров и заключения коммерческих договоров.
• Опыт руководства командой продаж.
• Понимание гостиничного рынка, принципов ценообразования, бюджетирования и управления доходностью.
• Знание английского языка на уровне делового общения.
• Уверенное владение MS Office.
• Развитые аналитические, организационные и переговорные навыки.
• Будет плюсом: Знание Opera Cloud будет преимуществом

• Условий в вакансии нет