BD Manager

Описания нет

• Мониторить ключевые показатели продуктов: одобрение, конверсию и выручку;
• Работать с партнёрами над улучшением показателей продуктов;
• Вести партнёрские переговоры по операционным вопросам и стратегическим договорённостям на уровне топ-менеджмента;
• Развивать проекты пролонгации и обогащения базы совместно со страховыми компаниями;
• Разрабатывать и реализовывать мотивационные бизнес-решения с партнёрами с фокусом на экономику и влияние на выручку;
• Управлять ставками КВ и ретро-бонусами: обсуждать условия, согласовывать и контролировать их;
• Формировать продуктовый бэклог совместно с партнёрами;
• Ставить задачи на доработки API и кросс-продукты;
• Приоритизировать задачи по бизнес-ценности;
• Искать и запускать нестандартные коллаборации и специальные проекты с партнёрами;
• Менторить КАМов;
• Передавать экспертизу и формировать стандарты работы с партнёрами.

• Опыт в B2B-партнёрских продажах или развитии бизнеса от 3 лет;
• Понимание страхового рынка: ОСАГО, КАСКО, ИС, продукты, экономика и ключевые игроки;
• Опыт переговоров на уровне C-level и коммерческих директоров;
• Умение анализировать воронки, конверсии и выручку по продуктам;
• Навык подготовки переговорных материалов: питч-деки, ревью и коммерческие предложения;
• Опыт работы с мотивационными механизмами: КВ, ретро-бонусами и бизнес-решениями;
• Понимание API-интеграций на уровне постановки задач разработке и согласования условий с партнёром;
• Самостоятельность, умение расставлять приоритеты и работать без микроменеджмента;
• Готовность брать ответственность за результат;
• Готовность быть ментором для КАМов;
• Будет плюсом опыт в страховании, финтехе или смежных направлениях.

• Аккредитованная ИТ-компания с современным стеком и гибким подходом к разработке;
• Комфортный офис рядом со станцией метро «Нахимовский проспект», с кухней, массажным креслом и настольным теннисом;
• 4 Офисных дня и 1 день удалённой работы;
• Дружелюбная и поддерживающая среда;
• Перспективы роста и участие в профильных конференциях;
• Бонусы;
• ДМС со стоматологией;
• Футбольная команда и клубы по интересам;
• Компенсация обучения, спорта и такси;
• 5 Дополнительных дней отпуска в год.