BD Manager

Orion soft — российский разработчик ИТ-продуктов. В портфель решений Orion soft входит флагманский продукт zVirt, платформа оркестрации контейнеризированных приложений Nova Container Platform, платформа для управления секретами и защите доступа StarVault, система для виртуализации рабочих столов и приложений Termit, а также платформа управления виртуальной и облачной ИТ-инфраструктурой Cloudlink. Команда активно расширяется и ищет менеджера по работе с партнерами.

• Создавать и укреплять коммерческие взаимоотношения с партнерами – системными интеграторами и дистрибьюторами;
• Привлекать через партнеров новых заказчиков и проекты, а также контролировать воронку продаж;
• Выполнять плановые показатели эффективности по обороту и развивать бизнес продуктовой экосистемы;
• Вовлекаться в организацию партнерских мероприятий и участвовать в составлении маркетинговой программы;
• Предлагать решения при обнаружении проблем в существующих процессах и коммуникациях;
• Проводить оценку результатов партнерских кампаний и анализ эффективности каналов привлечения нового бизнеса;
• Информировать партнеров об изменениях в партнерской программе и обновлениях продуктов, проводить обучение и онбординг новых партнеров и их сотрудников.

• Опыт работы в должности BDM-менеджера, сейлз-менеджера или менеджера по развитию партнерства в сфере B2B и информационных технологий;
• Опыт ведения сложных переговоров и проведения презентаций для клиентов и партнеров;
• Опыт самостоятельного ведения проектов и ответственности за финальный результат;
• Навыки формирования и реализации инициатив по увеличению эффективности и развитию бизнеса;
• Желание развиваться и ориентация на высокий результат.

• Конкурентная заработная плата и прозрачная система премирования;
• Работа в аккредитованной ИТ-компании;
• Курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение и сертификация за счет компании, регулярные внутренние митапы и обмен опытом;
• ДМС в лучших клиниках со стоматологией и телемедициной с первого рабочего дня, спортивные программы в офисе и за его пределами;
• Комфортный офис с парковкой, собственным кафе и компенсацией питания, кухнями на каждом этаже и спортзалом с душевой.