b2b sales manager в iGaming

Компания развивает собственную платёжную инфраструктуру для high-risk индустрии. Её основной продукт — PSP-платформа с платёжными решениями для бизнеса в сфере iGaming. Компания работает с международными платежами, карточным процессингом, эквайрингом и локальными методами оплаты.

• Самостоятельно искать и привлекать новых iGaming-мерчантов на международных рынках;
• Работать с входящими и тёплыми лидами, проводить переговоры и доводить сделки до заключения;
• Развивать собственную сеть контактов среди iGaming-операторов и представителей платёжной индустрии;
• Проводить коммерческие переговоры с международными iGaming-мерчантами;
• Презентовать PSP-решения компании: карточный процессинг, эквайринг и локальные методы оплаты;
• Подбирать платёжные решения под бизнес-задачи мерчантов и особенности их географии;
• Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия сотрудничества и заключать сделки;
• Координировать подключение мерчантов с технической и операционной командами;
• Самостоятельно вести подключённых партнёров, поддерживать долгосрочные коммерческие отношения и развивать сотрудничество;
• Увеличивать платёжные обороты действующих мерчантов;
• Анализировать потребности партнёров, находить возможности для расширения сотрудничества и подключения дополнительных платёжных решений;
• Вести клиентскую базу, коммуникации и воронку продаж в CRM;
• Участвовать в международных конференциях по финтеху и iGaming, развивать профессиональную сеть контактов и привлекать новых партнёров.

• Опыт B2B-продаж или развития бизнеса именно в PSP;
• Подтверждённый опыт привлечения и подключения iGaming-мерчантов;
• Практический опыт коммерческих переговоров с iGaming-операторами и заключения сделок;
• Понимание специфики платёжного процессинга в iGaming, платёжных решений, эквайринга и локальных методов оплаты;
• Знание обработки платежей в high-risk-сегменте, карточных платежей, локальных методов оплаты и принципов работы PSP;
• Понимание потребностей iGaming-мерчантов, особенностей их платёжных потоков и требований к процессингу;
• Опыт работы с международными рынками Tier-1, Tier-2 и Tier-3;
• Английский язык уровня C1 или выше;
• Умение самостоятельно вести полный цикл B2B-продаж: от поиска клиентов до подключения и дальнейшего развития партнёра;
• Опыт работы с CRM и управления воронкой продаж;
• Готовность к регулярным международным командировкам;
• Опыт только в других направлениях финтеха без PSP не подходит; опыт только с Forex, криптовалютами, электронной коммерцией или другими high-risk-сегментами без iGaming не соответствует требованиям;
• Будет плюсом собственная действующая сеть контактов среди iGaming-операторов и представителей платёжной индустрии, подтверждённые результаты привлечения iGaming-мерчантов и роста платёжных оборотов, опыт работы с high-risk PSP и платёжными агрегаторами, опыт подключения локальных платёжных методов в разных регионах, понимание особенностей процессинга в разных юрисдикциях, участие в международных конференциях SiGMA, ICE, Money20/20 и других отраслевых мероприятиях.

• Фиксированный оклад обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и экспертизы;
• KPI и процент от заключённых сделок;
• Возможность напрямую влиять на собственный доход за счёт привлечения новых мерчантов и развития партнёрской базы;
• График 5/2;
• Международные конференции по финтеху и iGaming за счёт компании.