b2b sales manager

Компания предоставляет комплексные услуги для юридических лиц в сфере развития бизнеса и финансов.

• Разработать и реализовать стратегию продаж по основным направлениям компании;
• Проанализировать существующую воронку и определить точки роста;
• Сформировать понятные планы, KPI и систему мотивации команды;
• Управлять отделом продаж: проводить планёрки, разборы сделок, прогнозирование и контроль результатов;
• Развивать разные каналы привлечения клиентов: исходящие продажи, партнёрства, рекомендации, мероприятия и работу с текущей базой;
• Участвовать в переговорах с собственниками и руководителями бизнеса вместе с экспертами компании;
• Повышать качество презентации и упаковки сложных консалтинговых продуктов;
• Нанимать, адаптировать и развивать менеджеров;
• Обеспечивать прозрачную аналитику по воронке, конверсии, выручке и прогнозу продаж.

• Опыт руководства B2B-продажами от 3 лет;
• Опыт управления командой от 5 человек и ответственности за общий коммерческий результат;
• Умение продавать сложные услуги, решения или проекты;
• Опыт работы с собственниками, генеральными и финансовыми директорами компаний;
• Понимание принципов построения входящих и исходящих продаж;
• Умение управлять воронкой, конверсией, прогнозом и экономикой отдела;
• Способность самостоятельно принимать решения и отвечать за их результат;
• Будет плюсом опыт в консалтинге, финансах, ВЭД, юридических, IT или профессиональных B2B-услугах.

• Условий в вакансии нет