B2B sales & business development in restaurant tech

RestoHub — система управления ресторанами, кафе и другими предприятиями сферы гостеприимства от Dinno. На одной платформе мы объединяем бронирование столов, заказы по QR-коду и онлайн-заказы, платежи, программу лояльности, кухню, склад, персонал и финансы. Мы помогаем ресторанам продавать через большее количество каналов, сокращать повторяющуюся работу и видеть, сколько на самом деле зарабатывает их бизнес. Ищем инициативного специалиста, который будет привлекать новых клиентов и партнеров, развивать действующее сотрудничество и участвовать в поиске, запуске и развитии новых направлений бизнеса.

• Находить и привлекать новых клиентов: рестораны, кафе, бары, сетевые и другие предприятия сферы гостеприимства.
• Связываться с владельцами и менеджерами, организовывать встречи и представлять возможности RestoHub, в том числе проводить демонстрации.
• Изучать бизнес-процессы клиентов и предлагать решения, соответствующие их потребностям.
• Готовить предложения, вести переговоры и согласовывать условия сотрудничества.
• Координировать запуск новых клиентов, работая с командой.
• Поддерживать и развивать отношения с действующими клиентами, стимулировать активное использование системы и удержание клиентов.
• Находить и развивать партнерства с поставщиками, платежными системами, службами доставки, отраслевыми объединениями и другими организациями.
• Изучать рынок и конкурентов, выявлять новые направления бизнеса и оценивать возможности их развития.
• Передавать отзывы клиентов команде продукта, содействуя развитию RestoHub.
• Работать по заранее установленным ключевым показателям эффективности, обеспечивая выполнение согласованных целей по привлечению новых клиентов, росту продаж и развитию новых направлений.
• Регулярно представлять результаты выполненной работы и предложения по развитию.

• Не менее 1 года опыта работы в сфере B2B-продаж, партнерских отношений или развития бизнеса.
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов, а также закрытия сделок.
• Хорошее знание армянского, русского и английского языков для деловой переписки и проведения встреч.
• Навыки ведения переговоров, презентации продукта и достижения договоренностей.
• Умение понимать потребности клиента и предлагать соответствующие решения.
• Инициативность, умение замечать новые бизнес-возможности и превращать идеи в практические шаги.
• Организованность, последовательность и ответственность за своевременное выполнение договоренностей.
• Готовность работать с установленными целями и измеримыми результатами.
• Умение работать в команде и самостоятельно.
• Будет плюсом: Опыт работы в сфере гостеприимства, ресторанного бизнеса или продаж SaaS-решений и технологических продуктов; Налаженные связи с владельцами ресторанов, менеджерами и отраслевым сообществом; Опыт продаж или внедрения POS-систем, систем бронирования, доставки или управления бизнесом; Опыт запуска новых услуг или направлений бизнеса; Опыт работы с CRM-системами и управления воронкой продаж

• Условий в вакансии нет