описание
Привет, это Voximplant! Мы международная SaaS компания в области облачных коммуникаций. Если быть точнее CPaaS - Communication Platform as a Service. Мы создаём платформу, которая позволяет компаниям по всему миру строить клиентские коммуникации внутри своих продуктов и бизнес-процессов. Через нашу инфраструктуру бизнесы запускают голосовые сервисы, контакт-центры, омниканальные коммуникации, автоматизацию взаимодействия с клиентами и решения на базе AI. В связи с активным ростом бизнеса мы в поисках Senior Account Manager
задачи
- Развитие отношений с С-level в крупных компаниях, ведение переговоров и встреч, закрытие сделок;
- Выстраивание долгосрочных отношений с текущими заказчиками, а также качественное развитие нового бизнеса;
- Разработка стратегии по увеличению LTV текущих клиентов;
- Увеличение показателей MRR / ARR;
- Глубокое погружение в бизнес клиента, выявление его потребностей и донесение ценности продукта для конкретного кейса клиента, а также построение карты развития клиента с учетом полученных вводных.
требования
- Опыт построения продаж B2B услуг и сервисов, сложных, некоробочных IT продуктов в формате "длинных" сделок (для нас это от 6 месяцев и выше);
- Умение глубоко погружаться в бизнес клиента, расширять свои возможности в нём;
- Опыт привлечения и развития новых клиентов уровня Enterprise;
- Ведение переговоров с первыми лицами разных департаментов в растущих технологических компаниях;
- Для нас большое значение имеют soft skills: системность, проактивность, умение объяснить и донести ценность продукта для клиента, нацеленность на достижение высоких результатов и аналитический склад ума.
- Будет плюсом: Большим плюсом будет желание погрузиться в сложный технологический продукт на растущем рынке коммуникационных сервисов
условия
- Гибридный формат работы, гибкое начало рабочего дня;
- У нас аккредитованная ИТ компания;
- Нет лишней бюрократии и хаоса;
- Одна из льгот на выбор за счет компании (с возможностью воспользоваться другими на корпоративных условиях):
- Медицинская страховка;
- Корпоративное обучение английскому и/или испанскому языку до 2-х раз в неделю;
- Корпоративные скидки от BestBenefits;
- Современные и удобные инструменты, софт и оборудование для работы.
