Руководитель отдела маркетинга

Наш клиент — интернет-магазин электроники, гаджетов и мелкой бытовой техники с ассортиментом более 12 000 SKU. Мы ищем сильного руководителя отдела маркетинга и рекламы (Head of Digital) , который возглавит команду digital-маркетинга, обеспечит рост продаж собственного интернет-магазина, развитие каналов привлечения покупателей и повышение эффективности рекламных инвестиций

• Разрабатывать годовой и квартальные планы digital-маркетинга с фокусом на рост выручки, валовой прибыли и эффективности рекламных инвестиций.
• Формировать, защищать и контролировать маркетинговый бюджет, распределять инвестиции между каналами и товарными категориями с учётом маржинальности, стоимости привлечения и потенциала продаж.
• Обеспечивать выполнение ключевых KPI: выручка, ДРР, CAC/CPO, ROMI, доля органического трафика и повторных продаж.
• Совместно с директором e-commerce и директором по маркетингу планировать маркетинговую активность с учётом сезонности, товарного ассортимента, приоритетных категорий и запуска новых SKU.
• На основе данных оперативно перераспределять бюджеты, масштабировать эффективные каналы и останавливать неокупаемые кампании.
• Постоянно искать новые точки роста, формировать и проверять гипотезы с измеримым экономическим результатом.
• Помогать внедрять ИИ в маркетинг компании
• Управлять ключевыми платными каналами привлечения: Яндекс Директ, VK Реклама, Авито Реклама, CPA-сети.
• Разрабатывать и реализовывать стратегию performance-маркетинга с учётом маржинальности товарных категорий, конкурентной среды и экономики привлечения покупателей.
• Масштабировать рекламные кампании с контролем ДРР, CAC, валовой прибыли и реального прироста продаж.
• Контролировать качество настройки рекламных кампаний, товарных фидов, стратегий автоматической оптимизации и аналитики.
• Внедрять инструменты автоматизации и алгоритмической оптимизации рекламы, включая решения на базе ИИ.
• Регулярно тестировать новые аудитории, рекламные форматы, новые инструменты.
• Контролировать реализацию стратегии роста органического трафика из Яндекса и Google (контроль работы агентства)
• Управлять SEO-направлением (подрядчиками), контролировать выполнение планов и достижение результатов.
• Совместно с контентной и IT-командами определять приоритеты технической, структурной и контентной оптимизации сайта.
• Развивать поисковую видимость товарных категорий, карточек товаров и коммерческих страниц интернет-магазина с фокусом на валовую прибыль.
• Развивать GEO/AEO — присутствие и упоминания интернет-магазина в ответах ИИ и генеративных поисковых системах.
• Оценивать эффективность SEO не только по позициям и трафику, но и по заказам, выручке и валовой прибыли из органического поиска.
• Развивать CRM-маркетинг и собственные каналы коммуникации с покупателями: email рассылка, мессенджеры и автоматизированные триггерные сценарии.
• Внедрять сегментацию клиентской базы, персонализированные коммуникации и механики реактивации покупателей.
• Повышать частоту повторных покупок, LTV и долю выручки от существующей клиентской базы.
• Совместно с e-commerce-командой развивать программу лояльности, кросс-продажи и механики повышения среднего чека.
• Оценивать эффективность CRM-кампаний по дополнительной выручке, повторным заказам и валовой прибыли.
• Использовать инструменты веб-аналитики и развивать маркетинговую отчётность, обеспечивать прозрачную оценку эффективности каналов привлечения.

• Условий в вакансии нет