Маркетолог в резюме обычно перечисляет каналы: Директ, VK Реклама, email, SEO. Руководителю этого мало. Он ищет в тексте ответ на другой вопрос: сколько стоил клиент, сколько денег вернул бюджет и что изменилось после вашего прихода.
Ниже пример резюме маркетолога уровня middle, разбор разделов и подсказки для разных специализаций: performance, бренд, B2B, продуктовый маркетинг. Имя, компании и цифры в образце вымышленные. Это шаблон формулировок, а не данные рынка.
Требования работодателей мы сверили с 575 вакансиями маркетологов на HireHi, опубликованными с 1 апреля по 8 октября 2026 года. Бренд упоминается в каждой третьей из них, бюджет в каждой четвёртой, Яндекс Директ в каждой пятой.
Пример резюме маркетолога
Образец составлен для маркетолога интернет-магазина, который отвечает за платные каналы, email и маркетплейсы. Это частый профиль в e-commerce и у производителей с собственным сайтом. Для B2B или бренд-маркетинга сохраните блоки, но смените метрики по таблице ниже.
Максим Ветров
Екатеринбург, гибрид
Маркетолог e-commerce | платный трафик, CRM-маркетинг, маркетплейсы
Телефон, Telegram, почта
О себе. Маркетолог, 5 лет в e-commerce. Отвечаю за привлечение и повторные продажи интернет-магазина товаров для дома: Яндекс Директ, VK Реклама, email-рассылки, Ozon и Wildberries. Управляю бюджетом 1,2 млн ₽ в месяц и двумя подрядчиками. За 2025 год снизил долю рекламных расходов с 18% до 12% при росте выручки на 34%.
Опыт работы
Интернет-магазин «Домовёнок», Екатеринбург | Маркетолог | 04.2022 – настоящее время
- Компания: товары для дома, 9 000 заказов в месяц, сайт и два маркетплейса.
- Подчинение: коммерческий директор. В работе таргетолог и дизайнер на аутсорсе.
Обязанности
- Планирую медиаплан и бюджет по каналам на квартал, защищаю его у коммерческого директора.
- Веду кампании в Яндекс Директе, ставлю задачи таргетологу по VK Рекламе.
- Строю email-цепочки и сегменты в CRM: брошенная корзина, повторная покупка, реактивация.
- Слежу за рекламой и карточками товаров на Ozon и Wildberries.
- Собираю отчёт по каналам в DataLens: заказы, CAC, ДРР, ROMI.
Достижения (формулировки-образцы, цифры условные)
- Перераспределил бюджет между каналами по данным сквозной аналитики: ДРР снизилась с 18% до 12% за 2025 год.
- Запустил цепочку писем после первой покупки: доля повторных заказов выросла с 21% до 29% за 8 месяцев.
- Перевёл кампании Директа на оптимизацию по заказам: стоимость заказа снизилась на 27% за квартал.
- Вывел 120 товаров на Wildberries: канал дал 18% выручки за первый год.
Агентство интернет-маркетинга «Лидокс», Екатеринбург | Специалист по контекстной рекламе | 09.2020 – 03.2022
- Вёл рекламу в Директе для 7 клиентов из e-commerce и услуг, суммарный бюджет до 800 000 ₽ в месяц.
- Настраивал цели в Яндекс Метрике и UTM-разметку для отчётов клиентам.
- Снизил стоимость заявки для клиники с 2 400 до 1 500 ₽ за 4 месяца.
Навыки
- Каналы: Яндекс Директ, VK Реклама, email и CRM-маркетинг, реклама на маркетплейсах.
- Аналитика: Яндекс Метрика, сквозная аналитика, DataLens, SQL на уровне выборок, Excel.
- Метрики: CAC, ДРР, ROMI, LTV, конверсия по воронке.
- Управление: медиаплан, бюджет, ТЗ и контроль подрядчиков, A/B-тесты.
- Английский: B1, читаю документацию и кейсы.
Образование и курсы
- УрФУ, бакалавриат, «Маркетинг», 2020.
- Сертификат Яндекс Директа, 2025.
- Курс «Юнит-экономика для маркетологов», 2024.
Обратите внимание на первые строки: каналы, бюджет и одна денежная метрика. Руководитель сразу понимает масштаб, а рекрутер находит слова из вакансии.
Как составить резюме маркетологу
Слово «маркетолог» в вакансиях скрывает разные роли. Поэтому сначала определите, какую роль вы показываете, и только потом заполняйте разделы. От этого зависят метрики в достижениях и порядок навыков.
| Специализация | Что ждёт работодатель | Какие метрики показать |
|---|---|---|
| Performance и e-commerce | Платные каналы, бюджет, сквозная аналитика | CAC, ДРР, ROMI, стоимость заказа |
| Бренд-маркетинг | Позиционирование, кампании, работа с агентствами | Знание бренда, охват кампаний, доля рынка |
| B2B-маркетинг | Лидогенерация, мероприятия, контент для отдела продаж | Число квалифицированных лидов, стоимость лида, вклад в сделки |
| Продуктовый маркетинг | Вывод продукта на рынок, исследования, позиционирование | Активация, удержание, выручка нового продукта |
| Маркетолог в небольшой компании | Все каналы сразу, подрядчики, отчётность владельцу | Заявки, выручка из маркетинга, бюджет |
Что написать о себе
В «О себе» уместите специализацию, отрасль, каналы и масштаб: бюджет, число заказов или лидов. Последней фразой дайте главный результат. Абзац из 3–4 предложений читается быстрее, чем список качеств.
Слабо: Опытный маркетолог с широким кругозором. Умею мыслить стратегически, разбираюсь в digital.
Сильнее: B2B-маркетолог, 4 года в промышленном оборудовании. Отвечаю за сайт, контекстную рекламу, выставки и рассылки. Привожу отделу продаж 150 квалифицированных лидов в месяц, стоимость лида снизилась на 22% за год.
Опыт работы
Начните каждое место работы со строки о компании: отрасль, модель продаж, масштаб. «Интернет-магазин, 9 000 заказов в месяц» и «завод, сделки по 3 млн ₽» требуют разного маркетинга. Читатель поймёт ваши цифры только в этом контексте.
Агентский опыт опишите через клиентов и бюджеты. Если вы перешли в маркетинг из продаж или аналитики, оставьте прошлую должность коротко и подчеркните навыки, которые пригодились: работу с воронкой, цифрами, клиентами.
Обязанности
Обязанности маркетолога важно показать по уровню ответственности. Работодатель хочет понять, вы ставите задачи или выполняете их. «Планирую бюджет на квартал» и «запускаю кампании по готовому медиаплану» описывают разные уровни.
Бюджет упоминается в 25% вакансий маркетологов на HireHi. Если вы им управляли, укажите сумму или порядок цифр. Без бюджета обязанности выглядят как работа специалиста, даже если вы руководили направлением.
Достижения
Достижение маркетолога лучше связывать с деньгами: выручкой, стоимостью клиента, окупаемостью. Охваты и клики тоже можно указать, если рядом есть итог для бизнеса. Используйте формулу «действие → метрика до и после → срок».
| Метрика | Что показывает | Пример формулировки |
|---|---|---|
| CAC | Сколько стоит новый клиент | Снизил CAC с 1 900 до 1 300 ₽ за полгода за счёт отключения неокупаемых кампаний |
| ДРР | Долю рекламы в выручке | ДРР по сайту снизилась с 15% до 11% при том же числе заказов |
| ROMI | Окупаемость маркетинговых вложений | ROMI email-канала 640% за 2025 год |
| LTV и повторные покупки | Доход с клиента за всё время | LTV клиента вырос на 17% после запуска программы лояльности |
| Лиды | Поток заявок для продаж | Выставки и вебинары дали 40% квалифицированных лидов года |
ROMI, ROI или ДРР упоминаются в 16% вакансий маркетологов на HireHi, CAC в 12%, LTV в 13%. Если вы считаете эти показатели, напишите их своими словами в достижениях. Так их увидит и рекрутер, и руководитель.
Профессиональные навыки
Навыки группируйте по смыслу: каналы, аналитика, метрики, управление. Список из 30 инструментов без групп читается как набор слов. Лучше 12–15 навыков, которые подтверждаются опытом выше.
Частота в вакансиях маркетологов на HireHi с апреля по октябрь 2026 года:
- Мероприятия и ивенты: 26% вакансий.
- B2B: 22%.
- Английский язык: 20%.
- Яндекс Директ: 20%.
- CRM и Битрикс24 или amoCRM: 18%.
- Исследования, опросы, кастдев: 16%.
- SQL: 6%.
SQL встречается редко, но он выделяет маркетолога в компаниях с собственной аналитикой. Если умеете сами выгружать данные, укажите это одной строкой.
Портфолио и кейсы
Портфолио или кейсы упоминаются в 15% вакансий маркетологов. Для маркетолога это 2–3 кейса на одну страницу каждый: задача, решение, цифры, ваша роль. Скриншоты рекламных кабинетов и отчётов подойдут, если закрыть на них названия клиентов и суммы, которые нельзя раскрывать.
Найдите слабые места резюме
Проверка покажет достижения без цифр, общие фразы и разделы, которые стоит дополнить.
Что указать в резюме маркетолога без опыта
Без опыта в маркетинге работодатель смотрит, умеете ли вы считать и доводить задачу до результата. Покажите это на любом доступном материале.
- Учебный проект с реальным бюджетом: рекламная кампания на 5 000–10 000 ₽ с отчётом по заявкам.
- Маркетинг для знакомого бизнеса: лендинг, рассылка, карточки на маркетплейсе и результат.
- Исследование рынка или конкурентов для курсового или дипломного проекта.
- Смежный опыт: продажи, поддержка клиентов, аналитика, контент.
Начинающим проще стартовать с узкой роли: специалист по контекстной рекламе, ассистент маркетолога, email-маркетолог. Стажировки в маркетинге собраны в разделе стажировок.
Как понять, подходит ли резюме под вакансию
Возьмите вакансию и выпишите три вещи: каналы, метрики и уровень ответственности. Затем проверьте, где они стоят в вашем резюме. Если вакансия про бренд, а у вас в первых строках Директ и CAC, руководитель решит, что вы performance-маркетолог.
Сервис мэтча делает такую сверку автоматически. Он показывает процент совпадения и разбирает, каких требований не хватает в резюме.
Проверьте совпадение с вакансией
Вставьте текст вакансии маркетолога и посмотрите, какие требования резюме закрывает, а какие нет.
Как адаптировать резюме маркетолога под вакансию
Для каждой важной вакансии меняйте три места: заголовок, «О себе» и первые пункты в достижениях. Опыт и даты остаются прежними, меняется порядок и акцент.
- Вакансия в e-commerce: вперёд ДРР, стоимость заказа и маркетплейсы.
- Вакансия в B2B: вперёд лиды, мероприятия, работа с отделом продаж.
- Вакансия бренд-маркетолога: вперёд кампании, исследования и работа с агентствами.
- Вакансия единственного маркетолога в компании: вперёд широту каналов, бюджет и подрядчиков.
Ключевые слова берите из текста вакансии, если они правдивы для вас. «Лидогенерация» и «привлечение клиентов» для человека значат одно и то же, а для поиска по базе резюме это разные слова. Сопроводительное письмо под вакансию поможет собрать статья о сопроводительном письме маркетолога.
Адаптируйте резюме за пару минут
ИИ предложит новые формулировки заголовка, «О себе» и опыта под выбранную вакансию маркетолога.
Как избежать ошибок в резюме маркетолога
| Ошибка | Почему мешает | Как исправить |
|---|---|---|
| Только каналы и инструменты | Непонятно, был ли результат | К каждому каналу добавьте метрику и срок |
| Клики и охваты без денег | Руководитель не видит пользы для бизнеса | Покажите заявки, заказы, CAC или выручку |
| «Увеличил продажи на 200%» | Без базы и срока цифра вызывает сомнение | Напишите «с 40 до 120 заказов в месяц за полгода» |
| Нет бюджета и масштаба | Не понять уровень ответственности | Укажите бюджет, число заказов или лидов |
| Чужие результаты как свои | Вскроется на собеседовании | Опишите свою роль в командном проекте |
| Устаревшие площадки | Выглядит как давно не обновлённый опыт | Оставьте каналы, с которыми работали в последние два года |
Цифры из резюме почти всегда разбирают на собеседовании. Подготовиться помогут вопросы на собеседовании маркетолога.
Как создать резюме маркетолога на HireHi
На HireHi резюме собирается в одной форме, а ИИ помогает переписать формулировки под вакансию. Готовое резюме можно отправить ссылкой, скачать в PDF или использовать для откликов на сайте.
Ниже шаги на примере демо-резюме Максима Ветрова. Все данные в кадрах вымышленные.
Шаг 1. Начните новое резюме
В профиле откройте «Резюме» и нажмите «Новое». Можно начать с пустой формы или загрузить PDF и DOCX, тогда сервис сам разнесёт текст по полям.
Шаг 2. Опишите опыт по местам работы
Для каждой компании заполните должность, период и описание. Первой строкой поставьте контекст: отрасль, бюджет, число заказов. Ниже перечислите обязанности и достижения с цифрами.
Шаг 3. Доработайте текст через ИИ
Нажмите «Улучшить» на карточке резюме и вставьте вакансию. Сервис покажет, что поменять в заголовке, «О себе» и опыте, и объяснит зачем. Принимайте только те правки, которые правдивы для вашего опыта.
Шаг 4. Посмотрите резюме глазами работодателя
Откройте предпросмотр. Проверьте, что специализация, бюджет и главная метрика видны без прокрутки. Отсюда же копируется ссылка и скачивается PDF.
Шаг 5. Откликайтесь на вакансии
В разделе вакансий маркетологов отберите подходящие по формату и грейду. Откликайтесь резюме из профиля, а для приоритетных вакансий сначала повторите шаг 3.
Создайте резюме маркетолога
Каналы, бюджет и результаты в одной карточке. Откликайтесь из профиля или отправляйте ссылку.
