Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Направление ИИ в YADRO предлагает комплексные решения на базе собственных серверов, систем хранения данных, сетевого оборудования и дополнительного программного слоя.
задачи
Отвечать за коммерческий и рыночный успех портфеля ИИ-решений, включая спрос, воронку пилотов, монетизацию и выполнение целей направления
Формировать позиционирование и ценностное предложение ИИ-решений, переводить техническую архитектуру в понятные сообщения для заказчиков, партнёров и команды продаж
Готовить материалы для коммерческого блока, обучать команду, участвовать в пресейле и сделках
Налаживать сбор обратной связи от ключевых заказчиков, квалифицировать клиентские сценарии и передавать требования продуктовым командам
Сопровождать пилоты и PoC у заказчиков и партнёров: прорабатывать экономику, модель поставки, поддержки и монетизации, доводить сценарии до решения о развитии или закрытии
Отвечать за ценообразование и коммерческую упаковку комплексных решений
Определять приоритеты и дорожную карту направления вместе с продуктовым менеджером и CPO направления
Выстраивать продвижение совместно с глобальным и техническим маркетингом, выступать на конференциях и отраслевых мероприятиях
Развивать партнёрскую и экосистемную модель с разработчиками ПО, интеграторами, сервисными и облачными провайдерами, производителями ускорителей
Согласовывать стратегию и цели между продажами, подразделением enterprise, продуктовыми и архитектурными командами
Готовить коммерческую часть ресурсных и бюджетных планов, прогнозировать спрос и воронку, прорабатывать партнёрскую модель и инвестиционные запросы
требования
Опыт коммерческого развития и вывода на рынок сложных инфраструктурных продуктов или решений в сегментах B2B/B2G
Опыт работы с ИИ/ML-инфраструктурой, GPU-вычислениями, HPC, корпоративными серверами или системами хранения данных
Понимание рынка ИИ, типовых заказчиков и сценариев, ключевых игроков и принципов построения технологического стека
Сильные презентационные навыки, умение объяснять сложное простыми словами, опыт публичных выступлений и работы с аудиторией C-level
Опыт совместной работы с подразделениями продаж и участия в сделках
Понимание экономики решений, ценообразования, TCO, моделей монетизации и поддержки
Понимание принципов управления продуктом и сопутствующих процессов
Готовность разбираться в технических аспектах решений
Аналитические способности, умение структурировать информацию и доводить её до решения
Умение договариваться и работать в команде
Будет плюсом: опыт работы в кросс-функциональной или виртуальной команде без прямого административного подчинения
условия
ДМС со стоматологией с первых дней работы
Льготные условия страхования близких
Возможность взять day off для восстановления здоровья
Консультации юристов, сессии с психологом, помощь экспертов по ЗОЖ и управлению личными финансами
Премии за патенты и изобретения
Учебный портал с лекциями от экспертов, участие в конференциях, изучение английского и дополнительное профессиональное обучение
Частичная компенсация расходов на тренировки, творческие занятия и соревнования
Технологическая компания, разрабатывает и производит серверы, системы хранения данных и сетевое оборудование. Создает высокопроизводительные решения для бизнеса: от аналитики и виртуализации до телекоммуникаций.
