коммерческий директор в производстве мяса птицы

«Алель Агро» — один из крупнейших производителей мяса птицы в Казахстане. У нас полный вертикально интегрированный цикл: 2 племенные птицефабрики, 8 бройлерных, 2 инкубатора, 2 комбикормовых завода и 3 завода по убою и переработке. Производство готово удвоиться.

• Разработаете коммерческую стратегию: каналы, ценовое позиционирование, продуктовый портфель, приоритетные сегменты (розница, HoReCa, B2B-переработчики, экспорт)
• Построите многоканальные продажи: прямые продажи, дистрибуторы, маркетплейсы, собственная розница
• Выведете продукт в новые сети и углубите присутствие в текущих
• Будете руководить маркетингом: бренд-стратегия, трейд-маркетинг, бюджет и оценка эффективности каналов
• Выстроите ценовую политику и систему скидок и бонусов для партнёров
• Будете управлять дебиторской задолженностью и коммерческими условиями
• Внедрите CRM, стандарты работы с клиентами, отчётность и KPI коммерческого блока
• Синхронизируете спрос с производством, финансами и логистикой, чтобы продавать то, что произведено, и производить то, что продаётся

• 5+ лет на позиции коммерческого директора или директора по продажам
• опыт в FMCG, продуктах питания или АПК обязателен
• заключали контракты с локальными и региональными сетями (Magnum, Small, METRO и аналогичными) и знаете их условия изнутри
• работали на рынке Казахстана
• строили или перестраивали коммерческую функцию в компании с оборотом от 5 млрд тенге в год
• руководили командой от 15 человек
• Будет плюсом: опыт в агрохолдинге, мясопереработке или птицеводстве; экспортные каналы (ЦА, Россия, Китай); внедрение CRM (Битрикс24, Salesforce и аналоги); действующие контакты в сетях Казахстана; высшее образование в экономике, менеджменте или маркетинге. MBA будет преимуществом

• Задачу масштаба, который редко встречается на рынке: удвоить объём продаж крупного производителя, не обрушив маржу
• Дирекцию, которую вы строите сами: вы определяете структуру и сами подбираете команду. Под вашим управлением будут Торговый департамент, Департамент маркетинга, отдел продаж Жамбылского филиала и Торговый дом «Алель»
• Место за столом, где принимаются решения: вы участвуете в формировании стратегии холдинга на уровне правления
• Бренд «Алель», который уже знают на рынке и который можно развивать дальше
• Фикс и бонус, привязанный к KPI. ДМС и корпоративный автомобиль обсуждаются