коммерческий директор B2B в 1С-разработке

Мы делаем разработку “под ключ”, вносим значительные изменения в конфигураций, продаём коробочные и отраслевые решения 1С, собственные 1С-продукты, лицензии и подписки ИТС, а также внедряем AI-агентов в 1С.

• Опыт в B2B-продажах 1С-решений или услуг разработки от 5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции (РОП, коммерческий директор).
• Опыт закрытия сделок от 50 млн тг с циклом от 6 месяцев.
• Опыт построения отдела продаж с нуля.
• Знание методологий сложных продаж (SPIN, Solution Selling, MEDDIC или аналогов), умение строить воронки, считать юнит-экономику и прогнозировать выручку.
• Опыт работы с CRM и её внедрения; опыт участия в тендерах (госзакупки РК).
• Высшее образование (экономика, менеджмент, IT или смежные специальности).
• Русский язык свободно; казахский желателен, английский - плюс.
• Готовность к командировкам по Казахстану.
• Предпринимательское мышление и готовность строить с нуля, лидерство, системность (после вас остаются процессы, а не только сделки), сильные переговоры, ориентация на результат, умение работать вместе с технической командой.
• Будет плюсом: Опыт продаж продуктов и проектов 1С / ERP, понимание экосистемы 1С (типовые конфигурации, ИТС, франчайзинговая модель); Сертификаты 1С (1С:Профессионал, 1С:Специалист-консультант); MBA; Деловые контакты в отраслях РК

• Возможность выстроить отдел продаж и самостоятельно принимать решения по клиентам, команде и коммерческим условиям в рамках утверждённой ценовой политики.
• Работу с крупными проектами и несколькими продуктовыми направлениями, включая AI-агентов в 1С.
• Оклад и бонус по результатам.
• Формат работы, офис в Алматы.
• Оформление по ТК РК.