коммерческий директор в образовательных технологиях

ТОО «Maxwell Distribution Казахстан» — системный интегратор и дистрибьютор в сфере образовательных технологий. Мы реализуем комплексные проекты для школ, колледжей, вузов и частных образовательных организаций: от поставки оборудования и программного обеспечения до проектирования и сервисного сопровождения. Мы активно развиваем направление B2B-продаж и ищем Коммерческого директора , который возьмет на себя развитие коммерческого направления и будет отвечать не только за выполнение текущих планов, но и за дальнейший рост бизнеса.

• Формировать и реализовывать стратегию развития продаж
• Управлять отделом продаж, ставить цели и контролировать их достижение
• Развивать существующие каналы продаж и искать новые точки роста
• Развивать партнерскую сеть и отношения с ключевыми клиентами
• Расширять присутствие компании в регионах Казахстана
• Искать и развивать новые клиентские сегменты и направления
• Анализировать рынок, конкурентов и коммерческие возможности
• Участвовать в формировании ценовой политики и коммерческих условий
• Контролировать показатели продаж, маржинальность и дебиторскую задолженность
• Формировать систему KPI, мотивации и развития сотрудников
• Участвовать в крупных переговорах и сопровождении ключевых сделок
• Готовить регулярную аналитику и отчётность для руководства

• Опыт управления отделом продаж от 5 лет
• Успешный опыт развития B2B-продаж
• Навыки построения и масштабирования каналов продаж
• Умение работать с финансовыми показателями и бюджетами
• Понимание принципов формирования маржинальности и коммерческой политики
• Опыт управления дебиторской задолженностью
• Сильные переговорные и лидерские навыки
• Системное мышление и ориентация на результат
• Будет плюсом: Опыт в IT, дистрибуции, продаже оборудования, образовательных технологиях, комплексных B2B-решениях, а также опыт работы с государственными и корпоративными заказчиками

• Официальное трудоустройство по ТК РК
• Полный социальный пакет
• График 5/2, с 09:00 до 18:00
• Современный офис в верхней части города
• Оклад + годовой бонус по результатам выполнения KPI
• Возможность влиять на развитие коммерческого направления компании
• Работа в молодой и амбициозной команде
• Корпоративные мероприятия и командные активности
• Возможности профессионального и карьерного развития