Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
О роли: Корпоративное направление ВкусВилл объединяет продажи для бизнеса: опт, личный кабинет для юрлиц, микромаркеты, вендинг, кейтеринг, рационы питания и платформу корпоративного питания. Ищем играющего руководителя, который возьмёт на себя операционное управление командой и воронкой продаж. Процессы ещё формируются, поэтому важно быть готовым не только управлять, но и выстраивать систему с нуля.
задачи
Управлять командой из 20+ менеджеров.
Регулярно разбирать сделки: статус, причины остановки, следующие шаги.
Следить за качеством и дисциплиной воронки.
Анализировать конверсии и находить реальные точки потерь.
Обучать менеджеров выявлению потребности и работе в логике solution selling.
Помогать новичкам выходить на результат.
Подключаться к сложным сделкам как второй уровень.
Выстраивать и улучшать процессы регулярного менеджмента продаж
требования
Опыт руководства командой продаж 5–10 человек.
Вы лично разбирали сделки с менеджерами, а не только контролировали отчётность.
Есть опыт адаптации и вывода новичков на результат.
Хорошо понимаете воронку и умеете работать с её конверсией.
Смотрите не только на количество активностей, но и на качество работы со сделкой.
Будет плюсом: Опыт Solution Selling / JTBD будет преимуществом; Будет особенно релевантен опыт в B2B, SaaS, телекоме, банках, HR-tech, логистике или других сервисных компаниях для бизнеса
условия
Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
Полностью белая зарплата с гарантированными выплатами 2 раза в месяц.
Высокий уровень самостоятельности и реальная возможность влиять на результат, Интересные и масштабные задачи для профессионального роста
Обучение за счёт компании: тренинги, семинары, книжный клуб.
Частичная компенсация ДМС, медицинских услуг, лекарств и абонемента в фитнес-клуб;
Психологическая поддержка и страхование жизни от несчастных случаев;
Материальная помощь в особых жизненных ситуациях;
Кешбэк 15% бонусами на покупки во «ВкусВилл» и бонусы на важные даты;
Скидки и специальные предложения от партнёров компании.
