Yetakchi B2B/B2G savdo menejeri

Мы развиваем IoTics — программную экосистему для цифровизации промышленных предприятий. Наши решения охватывают учёт электроэнергии, газа, воды и тепла, зелёную энергетику, складские процессы и производственные операции. Приглашаем ведущего менеджера по B2B/B2G-продажам, который умеет работать с крупными корпоративными клиентами и государственными организациями, проводить сложные переговоры и превращать бизнес-задачи клиентов в эффективные технологические решения.

• Развивать продажи IoTics в сегментах B2B и B2G в Узбекистане и странах СНГ.
• Самостоятельно находить новых клиентов: промышленные предприятия, холдинги и государственные организации.
• Выстраивать отношения с руководителями компаний, CIO/CTO, главными энергетиками, руководителями производства и логистики, подразделениями закупок.
• Проводить встречи для выявления потребностей клиента и оценки экономического эффекта решения.
• Готовить коммерческие предложения, презентации, расчёты ROI/TCO и организовывать демонстрации, технические аудиты и пилотные проекты.
• Сопровождать полный цикл сделки: от первого контакта до переговоров, подписания договора и передачи проекта команде внедрения.
• Участвовать в тендерах, контролировать требования и подготовку тендерной документации.
• Вести CRM, управлять воронкой продаж, готовить еженедельные обзоры и ежемесячные прогнозы продаж.
• Развивать стратегические аккаунты, а также возможности дополнительных продаж (upsell/cross-sell).

• Высшее техническое или экономическое образование.
• Не менее 5 лет активного опыта в B2B-продажах, включая минимум 3 года работы с крупными корпоративными клиентами и ведения полного цикла сделки.
• Не менее 3 лет опыта продажи сложных решений с высокой стоимостью.
• Опыт B2G-продаж и тендеров: от 1 года либо не менее 5 успешно реализованных тендерных проектов.
• Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
• Навыки проведения переговоров на уровне руководителей компаний, работы с возражениями и закрытия крупных сделок.
• Умение готовить коммерческие предложения, презентации и расчёты экономической эффективности.
• Практический опыт работы с CRM (Bitrix24, amoCRM, HubSpot или аналогичными системами).
• Уверенное владение MS Word, Excel, PowerPoint и Google Workspace.
• Свободное владение узбекским и русским языками.
• Системное мышление, самостоятельность, инициативность, ответственность и ориентация на результат.
• Будет плюсом: Опыт в промышленной автоматизации, энергетике, IT-интеграции, телекоммуникациях или системах ERP/MES/WMS/SCADA; Понимание решений IoT, AI, EMS и Digital Twin; Опыт заключения крупных сделок стоимостью свыше 500 млн сум; Опыт работы с государственными закупками и электронными тендерными площадками; Наличие профессиональных контактов среди крупных промышленных предприятий и государственных организаций; Знание английского языка на уровне B1/B2 и выше; Водительское удостоверение и личный автомобиль; Понимание принципов SPIN, BANT или MEDDICC будет преимуществом

• Заработная плата: 15 000 000–20 000 000 сум на руки + бонусы и комиссия. Совокупный целевой доход (OTE) — в среднем 25 000 000–40 000 000 сум в месяц, без ограничения по результатам.
• График: понедельник–пятница, с 09:00 до 18:00.
• Обед: 13:00–14:00.
• Выходные: суббота и воскресенье.
• Регулярные командировки по Узбекистану — ориентировочно 18–20 дней в месяц; при необходимости — краткосрочные командировки по странам Центральной Азии.
• Официальное трудоустройство и отпуск согласно законодательству.
• Ноутбук, корпоративная связь, CRM и необходимые программы.
• Компенсация расходов на командировки, такси/топливо и встречи с клиентами.
• Профессиональное обучение по продукту, техническим решениям, переговорам и тендерам.
• Дополнительный бонус за выполнение KPI и комиссия по утверждённой системе.
• Пересмотр KPI и условий оплаты после трёхмесячного испытательного срока.