Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
производственная компания (алкогольная продукция: вино / слабоалкогольные напитки / крепкий алкоголь). В производственную компанию требуется Управляющий партнер по продажам и дистрибьюции — ключевая роль с полной ответственностью за коммерческий результат, развитие каналов сбыта и управление прибыльностью бизнеса. Роль предполагает не только управление продажами, но и участие в формировании финансовой модели, контроле затрат и развитии дистрибуционной системы.
задачи
Полная ответственность за выполнение планов по выручке, валовой прибыли и маржинальности.
Управление и развитие всех каналов продаж: дистрибьюторы, сети, розница, HoReCa.
Построение и масштабирование эффективной системы дистрибуции.
Работа с автоматизированными системами продаж (CRM, ERP): контроль данных, аналитика, повышение прозрачности и управляемости бизнеса.
Регулярный анализ продаж по SKU, каналам и регионам с принятием управленческих решений.
Работа с финансовыми показателями: расчет прибыльности, unit-экономики, контроль маржи по продуктам.
Формирование и контроль коммерческого бюджета (доходы / расходы / инвестиции в продвижение).
Обеспечение рационального и эффективного подхода к затратам (снижение издержек без потери объема и качества продаж).
Переговоры с ключевыми партнерами, развитие долгосрочных контрактов.
Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины клиентов.
Взаимодействие с производством, маркетингом и логистикой для обеспечения стабильных продаж и наличия продукции.
требования
Опыт управления продажами и дистрибуцией на уровне руководителя / коммерческого директора.
Сильная экспертиза в построении и развитии дистрибуционных каналов.
Опыт работы с автоматизированными системами (CRM, ERP, BI-аналитика).
Глубокое понимание финансовых показателей: прибыль, маржинальность, unit-экономика.
Практический опыт управления бюджетами и затратами.
Подтвержденные результаты по росту продаж и прибыли.
Сильные переговорные навыки и опыт работы с ключевыми клиентами и сетями.
Высокий уровень самостоятельности, ответственность за результат, предпринимательский подход.
условия
Ключевую роль с влиянием на стратегию и финансовый результат бизнеса.
Возможность участия в прибыли / обсуждение партнерской модели мотивации.
Конкурентный уровень дохода (фикс 1 800 000 тенге + бонус от результата).
Участие в развитии и масштабировании бизнеса на рынке.
