Стратегический партнер по работе с госсектором

PROF-IT GROUP – один из лидеров в сфере цифровизации городских пространств и создания решений для Умного города. Мы делаем города более безопасными, удобными и привлекательными за счёт собственных технологических решений, накопленного опыта и компетенций. Команда Умного города в поисках Бизнес-партнера по развитию B2G направления. Это не классическая работа по найму, а возможность монетизировать свой опыт, связи и предпринимательскую жилу, опираясь на наш сильный продукт, экспертизу и ресурсы.

• Привлечение новых клиентов
• Проведение встреч и переговоров с руководством регионов/городов (C-level), а также с руководителями профильных департаментов.
• Формирование и контроль воронки по целевым регионам/сегментам на всех этапах.
• Подготовка и защита КП и коммерческих условий в связке с пресейл-командой и продуктовым подразделением.
• Поиск, квалификация и развитие региональных интеграторов, операторов, концессионеров и отраслевых партнёров.
• Ведение актуальной базы партнёров и совместных планов по клиентам; организация совместных продаж, проведение переговоров с ЛПР и закрытие контрактов.

• Успешный опыт в продажах/коммерции ИТ, инфраструктуры или интеграционных решений.
• Понимание и опыт проектов в сфере Smart City, интеллектуальные транспортные системы (ИТС), ФВФ, связь.
• Умение вести сделки с длинным циклом, работать со сложными закупочными процедурами
• Подтвержденный успешный опыт проведения переговоров на уровне первых лиц (C-level, руководители администраций, министры/мэры).
• Глубокое понимание полного цикла сложных B2B/B2G продаж — от генерации лида до успешного внедрения и передачи на поддержку.
• Умение считать экономику проекта, обосновывать эффективность (ROI/TCO) для государственного заказчика.
• Свой уровень экспертизы, время и, при наличии, доступ к ЛПР.
• Фокус на результате и выполнение согласованных планов.
• Репутационное сопровождение сделок на стороне заказчика.
• Будет плюсом: Опыт работы с госсектором и региональными администрациями — ключевое преимущество; понимание логики 44-ФЗ/223-ФЗ будет сильным плюсом

• Поскольку это партнерская схема (не оформление в штат), мы выстраиваем отношения как B2B-сотрудничество двух независимых бизнесов: твой доступ/экспертиза + наш продукт/ресурс.
• Агентское вознаграждение / % от маржи по закрытым сделкам. Отсутствие потолка в доходе — твой заработок напрямую зависит от твоего результата.
• Ты не работаешь один. К твоим услугам пресейл-инженеры, архитекторы решений, тендерные специалисты, юристы и проектные менеджеры.
• Готовые, лицензированные и успешно внедренные решения «Умный город», которые не стыдно продавать наверх.
• Предоставление всех необходимых материалов, организация совместных выездных мероприятий, поддержка бренда.
• Работа по договору с ИП, Самозанятым или юр. лицом.