Strategic sales manager in rail

Do naszego zespołu poszukujemy osoby na stanowisko Menedżera / Menedżerki ds. Sprzedaży Strategicznej, która będzie odpowiedzialna za identyfikację, rozwój i skuteczne prowadzenie strategicznych szans biznesowych na rynku kolejowym. To rola dla osoby, która potrafi budować długofalowe relacje z kluczowymi interesariuszami rynku, rozumie procesy inwestycyjne oraz potrafi skutecznie łączyć potrzeby klienta z możliwościami biznesowymi i technologicznymi organizacji.

• Identyfikowanie, rozwijanie i zarządzanie strategicznymi szansami biznesowymi na rynku kolejowym.
• Budowanie oraz utrzymywanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami i partnerami rynku, w szczególności z inwestorami, zarządcami infrastruktury, biurami projektowymi oraz organizacjami branżowymi.
• Aktywne uczestnictwo w definiowaniu wymagań technicznych i kierunków rozwoju przyszłych projektów infrastrukturalnych.
• Prowadzenie konsultacji technicznych, spotkań eksperckich i działań doradczych wspierających pozycjonowanie rozwiązań firmy.
• Koordynowanie działań związanych z przygotowaniem i realizacją strategicznych postępowań sprzedażowych oraz przetargowych.
• Analiza dokumentacji przetargowej, wymagań technicznych, warunków kontraktowych oraz identyfikacja ryzyk biznesowych.
• Monitorowanie planów inwestycyjnych, zmian regulacyjnych, trendów technologicznych oraz sytuacji konkurencyjnej na rynku.
• Współtworzenie strategii sprzedaży i rozwoju biznesu poprzez identyfikację nowych segmentów rynku oraz budowanie strategicznych partnerstw.
• Współpraca z zespołami sprzedażowymi, technicznymi, projektowymi i inżynieryjnymi w celu przygotowania konkurencyjnych ofert.
• Reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami, partnerami biznesowymi, organizacjami branżowymi i instytucjami publicznymi.
• Zarządzanie portfelem szans sprzedażowych, przygotowywanie prognoz biznesowych oraz raportowanie postępów działań.
• Pełnienie roli lidera biznesowego dla przypisanych obszarów rynku oraz wspieranie realizacji kluczowych celów strategicznych organizacji.

• Wykształcenie wyższe techniczne lub ekonomiczne, preferowane związane z transportem, infrastrukturą, kolejnictwem lub zarządzaniem.
• Doświadczenie w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu, zarządzaniu kluczowymi klientami lub sprzedaży strategicznej.
• Doświadczenie w realizacji projektów infrastrukturalnych oraz współpracy z klientami strategicznymi.
• Znajomość rynku kolejowego, procesów inwestycyjnych, przetargowych oraz zamówień publicznych.
• Umiejętność budowania długofalowych relacji z klientami, partnerami biznesowymi i kluczowymi interesariuszami.
• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych, negocjacji biznesowych oraz przygotowywaniu ofert.
• Bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego oraz gotowość do częstych podróży służbowych.
• Будет плюсом: Certyfikaty z zakresu zarządzania projektami (PMP, PRINCE2, IPMA lub równoważne); Certyfikat APMP lub równoważny z zakresu ofertowania i sprzedaży strategicznej

• Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.
• Onboarding- pełne wdrożenie i wsparcie na starcie.
• Międzynarodowe środowisko pracy z wykorzystaniem języka angielskiego.
• Atrakcyjna lokalizacja biurowa przy Dworcu Gdańskim.
• Hybrydowy model pracy po okresie wdrożeniowym.
• Kultura organizacyjna wspierająca rozwój zawodowy.
• Prywatna opieka medyczna.
• Ubezpieczenie na życie.
• Karta sportowa.
• System premiowy.
• Dofinansowanie wypoczynku.