описание
At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com/.
задачи
- Формировать и реализовывать стратегию развития бизнеса в странах СНГ, включая увеличение доли рынка, расширение продуктового ассортимента, рост выручки и доходности.
- Отвечать за выполнение планов продаж, расходов и чистой прибыли бизнеса в странах СНГ.
- Разрабатывать долгосрочный план коммерческих активностей совместно с представителями функциональных подразделений.
- Взаимодействовать с дистрибьюторами по вопросам планирования и прогнозирования закупок, потребностей партнеров и ситуации на рынке.
- Организовывать обучение работников дистрибьюторов по продуктам и бизнес-процессам Компании.
- Совместно с отделом маркетинга и директором департамента разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию для стран СНГ.
- Собирать и анализировать данные о рынках СНГ, включая доли участников, уровень цен, рыночный потенциал и факторы, влияющие на развитие бизнеса.
- Координировать продуктовый ассортимент, инициировать вывод устаревших продуктов и планировать запуск новых продуктов.
- Обеспечивать доступность продуктового портфеля в странах СНГ, поддерживать процессы регистрации и перерегистрации продукции, выявлять риски поставок и предотвращать дефицит.
- Определять необходимый объем инвестиций для развития рынков, контролировать использование бюджета и предлагать пути его оптимизации.
- Осуществлять визиты в ключевые страны, к основным клиентам, лидерам мнений и дистрибьюторам.
- Готовить прогнозы продаж на месяц, квартал и до конца года.
- Участвовать в переговорах с клиентами и партнерами по условиям сотрудничества и заключению контрактов.
- Организовывать и проводить общие встречи с дистрибьюторами.
- Обеспечивать взаимодействие с маркетингом, клиентским сервисом, финансами, налоговой, регистрационной, юридической и другими функциями.
- Руководить проектами по совершенствованию бизнес-процессов и внедрению новых подходов.
- Организовывать работу подчиненных, ставить цели и задачи, оценивать результаты и поддерживать профессиональное развитие команды.
требования
- Высшее профессиональное образование в области экономики, внешнеэкономической деятельности, бизнеса, менеджмента, маркетинга или здравоохранения;
- Опыт работы в сфере продаж, маркетинга, бизнес-развития или на аналогичной должности не менее 5 лет (предпочтительно в сфере изделий медицинского назначения и оборудования), в крупной международной или российской компании, непосредственно предшествующих работе на данной должности;
- Знание специфики рынка в странах СНГ, включая культурные и экономические особенности стран региона;
- Успешный опыт управления командой (от 2х человек) не менее 5 лет.
- Подтвержденное знание английского языка (письменный и устный) на уровне не ниже Upper-Intermediate для ведения коммуникации внутри Компании и работы с документацией и материалами;
- Подтвержденное знание программного обеспечения MS Office для Windows (в частности, программы Microsoft Word, программы Microsoft Excel и т.д.) на уровне уверенного пользователя;
- Подтвержденные навыки управления проектами и проектной командой;
- Подтвержденные навыки построения стратегий на уровне стран СНГ и успешного их внедрения в практику;
- Аналитические навыки;
- Навыки влияния и способность мотивировать на достижение результата работников, не находящихся в прямом подчинении;
- Стратегическое мышление;
- Активность, целеустремленность, коммуникабельность;
- Готовность работать в команде;
- Ориентированность на системный подход и на достижение соответствия всем существующим требованиям (законодательным, корпоративным);
- Стремление к развитию своих профессиональных навыков
условия
- Условий в вакансии нет
