описание
At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity.
задачи
- Управление коммерческими процессами и поддержка реализации коммерческой стратегии в России и странах СНГ.
- Разработка, внедрение и актуализация коммерческих политик, систем, процессов и процедур.
- Формирование и реализация стратегии управления дистрибьюторской сетью, включая развитие партнерской модели, оценку эффективности и управление рисками.
- Проведение переговоров и регулярное взаимодействие с дистрибьюторами по коммерческим и операционным вопросам.
- Координация проверки контрагентов и взаимодействия с ответственными подразделениями по выявленным рискам.
- Координация договорной работы с контрагентами.
- Работа со специальными коммерческими условиями, скидками и коммерческими предложениями в рамках действующих процедур.
- Контроль дебиторской задолженности и платежной дисциплины дистрибьюторов.
- Разработка и лидерство проектов в области коммерческого развития и операционной эффективности.
- Развитие процессов бизнес-планирования, прогнозирования и мониторинга ключевых показателей деятельности, подготовка аналитики и отчетности для руководства.
- Развитие и трансформация цифровых коммерческих инструментов и аналитических платформ, включая CRM, системы отчетности и бизнес-аналитики.
- Поддержка процессов отчетности дистрибьюторов о вторичных продажах и качества данных.
- Участие в ежемесячном и ежеквартальном закрытии финансовых периодов и координация взаимодействия между дистрибьюторами и внутренними подразделениями.
- Поддержка коллег, занимающихся продвижением медицинских изделий, по вопросам применения коммерческих политик компании и взаимодействия с дистрибьюторами, государственными и частными лечебными учреждениями.
- Кросс-функциональное и региональное взаимодействие, внедрение актуальных для России и стран СНГ глобальных решений, инструментов и инициатив.
- Руководство деятельностью подчиненных сотрудников.
требования
- Высшее профессиональное образование в области экономики, юриспруденции, внешнеэкономической деятельности, бизнеса, менеджмента, маркетинга или смежной специальности.
- Опыт работы на аналогичной должности в сфере продаж, коммерции, маркетинга, бизнес-развития, финансов не менее 5 лет, в сфере фармацевтической промышленности или изделий медицинского назначения и оборудования в крупной международной или российской компании, непосредственно предшествующих работе на данной должности.
- Успешный опыт управления командой от 2-х человек не менее 5 лет.
- Опыт работы с дистрибьюторами в сфере фармацевтической промышленности или изделий медицинского назначения и оборудования.
- Подтвержденное знание английского языка, письменного и устного, не ниже Upper-Intermediate.
- Уверенное владение MS Office для Windows, в частности Microsoft Word и Microsoft Excel.
- Развитые аналитические и презентационные навыки.
- Навыки влияния и способность мотивировать на достижение результата сотрудников, не находящихся в прямом подчинении, и клиентов.
- Стратегическое мышление.
- Активность, целеустремленность, коммуникабельность.
- Готовность работать в кросс-функциональной команде.
- Ориентированность на системный подход и соответствие законодательным и корпоративным требованиям.
- Умение выстраивать внутренние операционные процессы.
- Стремление к развитию профессиональных навыков.
условия
- Условий в вакансии нет
