описание
ASTON находится в поиске Senior Sales Manager.
задачи
- самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов: холодный нетворкинг, отраслевые мероприятия, профессиональные сообщества, работа с рекомендациями;
- активация и развитие «спящей» базы крупных потенциальных клиентов;
- формирование стратегии входа в целевые энтерпрайз-аккаунты;
- работа с текущими каналами лидогенерации компании;
- проведение первого контакта, квалификация лидов и диагностика потребностей;
- проведение презентаций и демонстраций для ЛПР уровня C-level;
- разработка и защита финансовой модели и коммерческого предложения перед клиентом;
- ведение переговоров, отработка возражений, согласование сложных договоров (включая ИБ и юристов);
- контроль процесса внедрения на стороне клиента на этапе пресейла для защиты обещаний;
- передача клиента в аккаунтинг с фиксацией договорённостей и дорожной карты;
- выстраивание долгосрочных отношений с первыми лицами компаний, получение референсов;
- формирование стратегии развития портфеля целевых аккаунтов;
- поддержание строгой гигиены пайплайна, ведение точного прогноза (forecast) в CRM;
- защита маржинальности сделок внутри компании.
требования
- опыт в B2B-продажах сложных услуг или решений от 5 лет;
- опыт работы с циклом сделки от 9 месяцев;
- подтверждённый опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов крупного бизнеса (выручка заказчика от 3 млрд в год);
- навык ведения переговоров и защиты экономики на уровне C-level;
- опыт договорной работы со сложным циклом согласований;
- навык передачи клиента в аккаунтинг без потери контроля над реализацией;
- навык ведения сложных сделок через матричное влияние и управление кросс-функциональными командами;
- умение позиционировать себя как равного партнёра в диалоге с первыми лицами, свободное владение бизнес-этикетом, small talk, аргументированная защита позиции;
- опрятность, понимание корпоративного дресс-кода (Business / Business Casual), уместность;
- высокий уровень грамотной деловой переписки, чёткая устная речь;
- сохранение фокуса при длинном цикле и высокой неопределённости;
- высокий уровень гигиены в CRM, форкасте и отчётности;
- самостоятельное управление временем и приоритетами в условиях отсутствия микроменеджмента;
- готовность самостоятельно формировать каналы входа (личный нетворкинг, холодные контакты, мероприятия, сообщества) и работать с текущими каналами, использование референсов.
условия
- наш заказчик работает с компаниями уровня энтерпрайз – у вас будет возможность получить практику переговоров и ведения бизнеса с топовыми компаниями Российской Федерации;
- масштабные проекты с использованием новейших технологий: проекты цифровой трансформации в банковском, страховом сегменте, строительном бизнесе для крупных транснациональных корпораций в РФ, создание ведущих маркетплейсов и экосистем на финансовом рынке;
- интересные и крупные сделки, переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level.
- размер зарплаты обсуждаем отдельно с каждым кандидатом;
- доплачиваем за менторство, ведение обучающих курсов, ревью проектов и участие в других профактивностях компании.
- долгосрочные проекты от российских заказчиков;
- возможность выбирать или менять проект и пробовать себя в новых направлениях;
- прозрачная система Performance Review;
- ментор на все время работы в компании.
- свободный релокейт между офисами компании;
- комфортные офисы в городах-центрах разработки;
- поэтапная система адаптации новых сотрудников.
- корпоративный портал с материалами для изучения любого нового стека и повышения уровня по своей специальности и не только;
- участие в технических митапах и конференциях в качестве гостя и спикера.
- оформление по ТК РФ, место работы г. Москва (ст. м. Ботанический Сад, БЦ Ботаника);
- медицинская страховка (+стоматология);
- частичная компенсация спортивных абонементов;
- 3 sick-days в год;
- оплачиваемый отпуск 28 дней в году;
- оплачиваемые больничные.
- корпоративы и тимбилдинги;
- детские праздники и мастер-классы с подарками и сладостями для семей сотрудников.
