Sales Manager

INNORA работает на рынке автоматизации с 2014 года, создавая решения на базе RPA, AI, интеграций и обработки данных для средних и крупных украинских и международных компаний. Компания является UiPath Gold Partner и сотрудничает с OpenAI и Anthropic.

• Находить и развивать потенциальных клиентов среди среднего и крупного бизнеса;
• Выходить на руководителей, влияющих на принятие решений;
• Проводить исследовательские встречи и выявлять реальную бизнес-проблему за первоначальным запросом;
• Формировать решения вместе с техническими экспертами;
• Объяснять ценность автоматизации через экономику, риски и управляемость процессов;
• Готовить и презентовать коммерческие предложения;
• Вести сложные переговоры с несколькими участниками со стороны клиента;
• Управлять длинным циклом корпоративных продаж — от первого контакта до подписания договора;
• Возвращаться к клиентам после первого проекта и находить новые направления для автоматизации;
• Вести прогнозируемую воронку в CRM;
• Влиять на предложения, коммерческую модель и процессы продаж;
• Помогать развивать функцию корпоративных продаж.

• Успешный опыт продаж сложных B2B-решений, автоматизации, SaaS, ERP, CRM, BI, облачных или интеграционных проектов;
• Опыт работы со средним и крупным бизнесом и понимание корпоративного принятия решений;
• Умение самостоятельно создавать новые возможности, а не только обрабатывать входящие заявки;
• Навык выявлять потребности клиента до демонстрации продукта;
• Умение говорить с финансовым директором о деньгах, с ИТ-директором об архитектуре и рисках, а с владельцем процесса — о повседневной работе;
• Умение продавать решения, которых ещё нет в готовом виде;
• Готовность работать с длинными циклами, сложными согласованиями и тендерами;
• Дисциплина в работе с CRM, следующими шагами и прогнозом продаж;
• Свободное владение украинским языком;
• Не подойдут кандидаты, которые привыкли работать только с готовым потоком лидов, оценивают продажи количеством звонков, избегают технических или финансовых деталей и не готовы лично отвечать за результат сделки.

• Фиксированное вознаграждение и понятный бонус за результат;
• Возможность продавать решения с заметным эффектом для бизнеса;
• Сильная экспертиза в RPA, интеллектуальной обработке документов и AI;
• Партнёрство с ведущими мировыми технологическими компаниями;
• Возможность вырасти вместе с компанией до руководящей роли в продажах.