sales manager

Rolevia — европейский EdTech-стартап, помогающий профессионалам находить работу в США, Великобритании, ЕС и ОАЭ, а также преодолевать карьерные барьеры, включая перерывы в стаже, релокацию, дискриминацию и смену рынка.

• Взаимодействовать с потенциальными клиентами после маркетинговых кампаний, выступая их первым консультантом и владельцем сделки;
• Проводить встречи в формате карьерного консалтинга для понимания контекста клиента и презентации ценности продукта;
• Выявлять цели клиентов, помогать формулировать запрос для карьерной команды и предлагать подходящие решения;
• Управлять циклом сделки и сокращать срок принятия решения клиентом;
• Формировать индивидуальные предложения согласно регламентам и условиям оферты;
• Работать с возражениями, аргументированно доносить ценность продукта и повышать доверие клиента;
• Собирать и передавать обратную связь по продуктам команде для их улучшения;
• Анализировать воронку и конверсии в CRM, находить точки роста и повышать эффективность продаж;
• Участвовать в командных процессах и влиять на развитие воронок, процессов продаж и клиентского опыта.

• Опыт работы в продажах B2C high ticket (средний чек от 1-3 тысяч) от 2 лет или релевантный опыт в B2B;
• Проактивность, навыки кросс-функционального взаимодействия и владение результатом;
• Умение диагностировать потребности клиента, работать с возражениями и закрывать сделки;
• Умение ускорять цикл сделки;
• Структурный и системный подход в работе;
• Английский язык на уровне B2;
• Будет плюсом опыт в продажах сложных интеллектуальных продуктов (BigTech, консалтинг), опыт работы с длительным циклом сделки (от 14 дней) и его оптимизации, опыт в HR-tech или знание рынков труда ЕС, Великобритании и США, опыт работы в быстрорастущих командах или стартапах.

• Фиксированная часть и процент от закрытых сделок;
• Обучение за счёт компании;
• Возможность карьерного роста до руководителя продаж;
• Участие в международных проектах.