Руководитель проактивных продаж в сегменте MICE

Привет! Мы — Palmira Hotels. Мы создаем миры, в которые хочется возвращаться. Сегодня наши отели 4* и 5* в Москве, Подмосковье и Крыму — это места силы для тысяч гостей. А совсем недавно мы открыли нашу новую большую гордость — масштабный курорт PALMIRA ISTRA RESORT 5*. Наша миссия — создавать эмоции, с которыми хочется жить. Для нас гостеприимство — это не только красивые кровати и завтраки. Это про людей. Про магию момента, уют и то самое чувство, когда гость выдыхает и понимает: здесь о нем позаботились идеально.

• Управление и развитие отношений с ключевыми MICE-аккаунтами (корпорации, агентства, DMC, PCO) для максимизации повторных продаж и долгосрочного партнерства.
• Заключение годовых соглашений и контрактов с ключевыми клиентами на наиболее выгодных для отеля условиях.
• Обеспечение соответствия всех договоров, тарифов и коммерческих соглашений политике отеля.
• Активный поиск, квалификация и конвертация новых бизнес-возможностей в сегменте MICE.
• Проведение регулярных встреч, презентаций и инспекций отеля для ключевых лиц, принимающих решения.
• Участие в отраслевых выставках, роуд-шоу и нетворкинг-мероприятиях для продвижения отеля и генерации лидов.
• Установка индивидуальных целей для сотрудников в соответствии с общей стратегией отеля.
• Создание культуры высоких достижений, проведение регулярной обратной связи и развитие компетенций команды.
• Распределение задач между менеджерами и координаторами для оптимизации работы отдела.
• Формирование и реализация комплексных планов продаж для достижения целевых показателей по доходу от номерного фонда, аренды конференц-залов и услуг F&B.
• Участие в разработке ценовой политики и стратегии доходов совместно с Revenue-менеджментом для баланса загрузки и прибыли.
• Подготовка годового бюджета продаж MICE и контроль его исполнения.
• Управление и развитие отношений с ключевыми MICE-аккаунтами (корпорации, агентства, DMC, PCO) для максимизации повторных продаж и долгосрочного партнерства.
• Заключение годовых соглашений и контрактов с ключевыми клиентами на наиболее выгодных для отеля условиях.

• Высшее образование в сфере гостиничного менеджмента, бизнес-администрирования, маркетинга или смежных областей.
• Опыт работы от 3-х лет опыта в продажах в гостиничной сфере, при этом не менее 2–3 лет из них должны быть непосредственно в сегменте MICE (встречи, инсентив-туры, конференции, выставки).
• Обязателен опыт работы в отелях категории 4 или 5, желательно в составе международных гостиничных сетей или в сегменте люкс.
• Уверенное владение специализированным ПО для гостиничных продаж ( Фиделио, Опера) и общими CRM-системами, а также пакетом Microsoft Office.
• Способность вести за собой команду, вдохновлять и развивать высокоэффективных сотрудников.

• Официальное оформление по ТК РФ
• Бесплатное вкусное питание в корпоративной столовой
• Возможности профессионального и карьерного роста
• Оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней
• Медицинская книжка за счет компании