описание
«ВсеИнструменты.ру» – онлайн-гипермаркет для профессионалов и бизнеса в сфере строительства, производства и услуг, предлагающий широкий ассортимент по выгодным ценам Сегодня за нашими плечами 20 лет развития, роста и результата. Наша команда — это более 12 тысяч сотрудников - Мы входим в ТОП-3 DIY-сетей РФ (по версии Инфолайн) - Занимаем 7 место среди интернет-магазинов России (Data Insight). Ключевые задачи руководителя привлечения поставщиков: отвечать за закрытие товаров из заявок клиентов и выручку от новых поставщиков. Строить и масштабировать команду, которая управляет всем циклом привлечения, от поиска поставщика и переговоров до доступности товаров к заказу.
задачи
- Формировать и развивать команду по привлечению поставщиков: подбирать сотрудников, ставить планы, управлять результативностью менеджеров и старших групп;
- Организовывать работу по поиску и привлечению новых поставщиков для закрытия товарных позиций из клиентских заявок;
- Управлять воронкой привлечения поставщиков: от звонков и встреч до согласования договоров и открытия новых поставщиков;
- Повышать эффективность команды: анализировать показатели воронки, выявлять причины потери сделок, перераспределять нагрузку и повышать выработку;
- Участвовать в сложных переговорах с поставщиками, согласовывать коммерческие условия и инициировать улучшения договорных процессов совместно со смежными подразделениями;
- Контролировать экономику привлечения поставщиков: оценивать маржинальность с учетом цен, скидок, бонусов и логистики, принимать решения по условиям сотрудничества;
- Отслеживать первые продажи новых поставщиков, выявлять причины отклонений и определять корректирующие действия.
требования
- Опыт формирования и управления командой менеджеров, включая подбор, развитие сотрудников и управление руководителями групп;
- Сильные управленческие компетенции: умение ставить цели, мотивировать команду, распределять нагрузку и обеспечивать выполнение плановых показателей;
- Умение системно управлять воронкой привлечения поставщиков, анализировать конверсию на каждом этапе и находить возможности для повышения эффективности;
- Развитые переговорные навыки, способность самостоятельно вести сложные переговоры с поставщиками и добиваться необходимых коммерческих условий;
- Сильное коммерческое и аналитическое мышление: понимание маржинальности, влияния закупочных цен, скидок, бонусов и логистики на экономику поставщика;
- Навык работы с договорами и сопроводительной документацией: анализировать условия, выявлять риски и учитывать специфику договорных отношений с поставщиками;
- Умение выстраивать эффективное взаимодействие со смежными подразделениями: категорийным менеджментом, продажами, юридической службой и поставками.
условия
- Работу в крупнейшей e-commerce компании, лидере рынка DIY;
- Полностью белую и своевременную заработную плату в формате оклад + бонус за выполнение kpi;
- Оплату больничных и отпусков в соответствии с ТК РФ;
- Реальные перспективы карьерного роста;
- Обучение в Корпоративном университете компании;
- Корпоративную программу ДМС для сотрудников;
- Оплату абонемента на спорт до 70%;
- Общение внутри компании "без галстуков", свобода и возможность "рулить самостоятельно";
- Драйвовые корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей за счет компании;
- Отсутствие всех видов штрафов;
- Регулярное измерение уровня счастья команды (eNPS).
