СБ 365 пять лет помогает компаниям решать задачи кадровой, экономической и информационной безопасности. Мы проводим проверки, внутренние расследования, оцениваем риски бизнес-процессов и защищаем конфиденциальную информацию. Мы ищем человека, который пройдёт весь путь: от изучения потребности клиента и разработки услуги до первых оплаченных проектов и системных продаж. Это не обработка входящих заявок и не управление готовым отделом. На старте —самостоятельная работа при поддержке основателя и профильных экспертов.
20 окт
Руководитель по развитию B2B-продуктов и продаж
ориентир по рынку
вакансия
зп не указана
в среднем
368 135 ₽
мэтч
Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструментыЧтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
задачи
- Разбирать с экспертами выполненные проекты и методики
- Проводить интервью с клиентами и выявлять задачи, за которые платят
- Определять состав услуги, границы, сроки и результат
- Создавать регламенты и шаблоны вместе с исполнителями
- Считать экономику: трудозатраты, цену, рентабельность
- Проверять продукты на платных пилотах
- Лично искать клиентов и проводить первые встречи
- Развивать продажи действующим клиентам
- Строить партнёрства с бухгалтерскими и юридическими компаниями
- Работать с руководителями внутренних служб безопасности
- Вести переговоры до договора и оплаты
- Вести CRM и анализировать каналы продаж
требования
- Опыт сложных B2B-продаж консалтинговых или экспертных услуг
- Опыт упаковки услуг: аудитория, состав, цена, процесс
- Подтверждённые сделки, которые вы лично довели до оплаты
- Умение говорить с собственниками и директорами
- Понимание экономики проекта и воронки продаж
- Аккуратность с конфиденциальной информацией
- Будет плюсом: Работа в консалтинге, аудите, юридических услугах или ИБ; Запуск нового направления с нуля; Развитие партнёрского канала; Стандартизация услуг и передача исполнения команде; Работа с руководителями СБ и финансовыми директорами
условия
- Прямую работу с основателем и доступ к накопленной экспертизе
- Влияние на продуктовую линейку, цены и коммерческую стратегию
- Поддержку профильных специалистов в проектах
- Возможность вырастить направление и собрать команду
- Фиксированную оплату и бонус за результаты запуска и продаж
навыки
Если просят выйти из iCloud, прислать код из SMS, запустить или установить что-то, перевести деньги — не соглашайся: это мошенничество.
