Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
В рамках совместного сотрудничества с ООО «МК »Павловская Слобода" мы находимся в поисках Руководителя по продажам каналов HoReCa, B2B. Мы — динамично развивающаяся FMCG-компания, производящая качественные продукты питания. Сейчас мы активно расширяем присутствие в сегменте HoReCa — и ищем сильного руководителя, который возьмет на себя полный цикл развития канала: от поиска клиентов, поддержание и развитие текущих, до построения долгосрочных партнерств.
задачи
Построение эффективной коммерческой стратегии в канале HoReCa
Анализ рынка и конкурентной среды, разработка стратегий продаж, анализ потенциала клиентов, определение точек роста продаж
Поиск, привлечение и подключение новых клиентов (прямые продажи) в сегменте HoReCa
Проведение коммерческих переговоров с клиентами, презентаций, заключение договоров
Поддержка маркетинговых инициатив
Рост продаж через HoReCa, достижение целевых KPI по ГК в текущем канале
Выход на ключевые объекты: рестораны, сети, отели, кейтеринг; интеграция наших продуктов в меню и закупочные системы
Эффективное кросс-функциональное взаимодействие (маркетинг, производство, R&D, качество, финансы и пр.) и управление командой
Обеспечение высокого уровня сервиса
требования
Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг и пр.)
Опыт в продажах в FMCG (продукты питания) от 3 лет на руководящей позиции в канале HoReCa, B2B
Опыт управления и глубокое понимание структуры продаж в альтернативных каналах (HoReCa, B2B)
Экспертные знания и навыки в области ведения сложных переговоров
Понимание принципов маркетинга и их влияния на продажи
Продвинутый уровень MS Office, ERP-системы
Аналитическое мышление, ориентация на цифры и результат
Лидерство, высокие коммуникативные и презентационные навыки
условия
Оформление в соответствии с ТК РФ
Интересные и амбициозные задачи
Возможность карьерного роста и профессионального развития
