руководитель отдела региональных продаж по РФ

Описания нет

• Руководство отделом региональных продаж компании ( РФ, все каналы сбыта за исключением фед сетей, в подчинении 6 дивизиональных менеджеров в соответствии с зонами ответственности по федеральным округам), постановка задач, контроль выполнения показателей сотрудниками
• Выполнение планов по продажам и доходности по зоне ответственности, формирование стратегии развития
• Развитие и поддержание клиентской базы, обеспечение роста качественной и количественной дистрибуции, увеличение доли рынка в закрепленных каналах
• Контроль исполнения ценовой политики и условий продажи продукции партнерами, контроль за выполнением стандартов работ сотрудниками
• Предоставление отчетности по результатам работы по формам компании
• Регулярные циклы планирования (продажи, возврат ДЗ)
• Контроль дебиторской задолженности
• Ведение аналитики/базы по зоне ответственности (потенциал, конкуренты, ценообразование, подготовка предложений по развитию продаж)

• Релевантный опыт работы от 3-х лет в компаниях-производителях FMCG желательно в алкогольных компаниях .
• Опыт управления командой продаж, постановка целей и контроля выполнения задач, выстраивание эффективной системы работы дивизиональных менеджеров.
• Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и первыми лицами компаний.
• Навыки планирования, прогнозирования, бюджетирования, методов контроля показателей
• Навыки подготовки аналитики и презентаций по достигнутым показателям
• Владение CRM системами и инструментами анализа продаж
• Понимание технологии продаж и знание основ построения качественной и количественной дистрибуции
• Умение работать с большим объемом информации
• Навыки уверенной работы в Excel, Power Point (прочих графических редакторах).
• Сильные аналитические способности, системное мышление, внимательность к деталям, стратегическое мышление
• Высокий уровень коммуникации: работа в команде, умение аргументировать и работать с возражениями, грамотная устная и письменная речь
• Высокий уровень самоорганизации и ответственность
• Ориентация на результат; высокий уровень инициативы
• Возможность выстроить стратегию работы на основании имеющихся ресурсов
• Не менее 30% рабочего времени в командировках по РФ
• Будет плюсом: Приветствуются кандидаты с опытом работы в федеральных компаниях на след. позициях – Руководитель направления региональных продаж, руководитель филиала продаж, директор по продажам дивизиона/региона; Знание рынка и клиентской базы, наличие устойчивых деловых связей является преимуществом

• Официальное трудоустройство в соответствии с требованиями ТК РФ
• Полный социальный пакет
• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00 (сб.вс выходной)
• Дружный молодой коллектив
• Перспектива карьерного роста
• Компенсация командировочных расходов
• Подарки на Новый год детям всех сотрудников компании
• Место работы: Офис в г. Краснодаре ул. Красная 139 возможна частично удаленная работа (Home office)