Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
О рекламодателе
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЦЕНТР НАЦИОНАЛЬНЫХ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ СИСТЕМ" ИНН: 9704271170
описание
Мы — компания «Платежное решение» — ведущий игрок на рынке трансграничных платежей и динамично развивающийся fintech проект. Мы сотрудничаем с крупнейшими банками страны, совершаем платежи в любую точку мира и используем современные финансовые инструменты. Сейчас мы в поиске Руководителя отдела продаж.
задачи
Осуществление самостоятельного поиска потенциальных клиентов с использованием открытых источников, баз данных, рекомендаций существующих клиентов и партнёрских каналов
Управление командой и развитие персонала
Формирование и оптимизация команды
Обучение и наставничество: организация регулярных обучений, тренингов, разборов звонков и сделок
Оценка эффективности сотрудников: регулярный мониторинг КРІ каждого менеджера, выявление отстающих, разработка индивидуальных планов развития
Мотивация и вовлеченность: поддержание здоровой атмосферы в команде, профилактика выгорания
Планирование, контроль и аналитика
Работа с воронкой продаж: регулярный анализ конверсий на каждом этапе, выявление "узких мест", внедрение корректирующих действий
Отчетность и прогнозирование: подготовка еженедельных и ежемесячных отчетов по ключевым метрикам
Управление качеством данных в отчетах
Работа с ключевыми и сложными клиентами
Ведение крупных и стратегических клиентов: личное участие в переговорах, подготовка индивидуальных коммерческих предложений и презентаций, согласование условий и контрактов, контроль исполнения обязательств
Решение конфликтных ситуаций
Стандартизация процессов продаж: разработка и актуализация регламентов, скриптов, чек-листов, шаблонов коммерческих предложений и договоров
Оценка и минимизация рисков: идентификация рисков невыполнения плана (рыночные, внутренние, клиентские), разработка и реализация планов по их снижению
Развитие каналов продаж и масштабирование
Анализ эффективности каналов: оценка RoI по каналам привлечения (холодные звонки, email-рассылки, партнерские программы, выставки, онлайн-реклама), перераспределение ресурсов в пользу наиболее эффективных каналов
Тестирование новых каналов и гипотез: запуск пилотных проектов, оценка результатов, масштабирование успешных практик
Участие в отраслевых мероприятиях: организация участия в выставках, конференциях, бизнес-завтраках; подготовка презентаций и материалов для представления компании.
требования
Наличие высшего образования
Опыт работы в прямых продажах от 5 лет
Опыт работы в банках или инвестиционных компаниях не менее 3х лет
Работа с клиентами СМБ и КИБ
Опыт проведения переговоров с ЛПР, собственниками бизнесов, учредителями и ГД
Наличие подтвержденной собственной клиентской базы.
условия
Высокий уровень оплаты труда
Возможность работать в FinTech проекте
Официальное трудоустройство с первого дня согласно ТК РФ
ДМС после испытательного срока
Амбициозный, энергичный коллектив
Большое количество корпоративных мероприятий, возможность обучения за счет компании
Корпоративная мобильная связь
Удобный график работы: 5/2, с 09:00 до 18:00
Работа в деловом центре столицы - Москва Сити, Башня Федерация.
