Руководитель отдела продаж в текстиле

«Фан-Фан» - производитель и поставщик чулочно-носочных изделий, нижнего белья, термобелья и спортивной одежды. Наша продукция представлена в федеральных и региональных торговых сетях России. Ищем руководителя в формате играющего тренера, который лично развивает клиентов, ведёт переговоры и помогает команде увеличивать продажи. В компании есть действующая клиентская база и отдел продаж. Предстоит продолжить перестройку его работы, сделать результаты более прогнозируемыми и реализовать возможности для роста. Прямое подчинение собственнику и операционному директору.

• Лично привлекать новых клиентов: федеральные и региональные сети, оптовые компании.
• Вести переговоры от первого контакта до договора и первых отгрузок, участвовать в отраслевых выставках.
• Развивать действующих клиентов: расширять ассортиментную матрицу и представленность продукции, увеличивать объём продаж и прибыльность контрактов.
• Вести ключевые переговоры с сетями: согласовывать коммерческие условия, цены, ввод продукции и промоактивности.
• Управлять командой через практику: ставить задачи, разбирать сделки, проводить совместные переговоры, обучать менеджеров и контролировать выполнение договорённостей.
• Формировать и декомпозировать планы продаж, вести прогноз, заранее выявлять риски невыполнения и предпринимать корректирующие действия.
• Совершенствовать работу отдела: распределение ответственности, KPI, мотивацию, отчётность и использование CRM.
• Развивать систему работы с небольшими оптовиками и повторными заказами.
• Координировать работу со складом, логистикой и другими подразделениями для своевременного выполнения заказов.

• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет.
• Опыт личных продаж и переговоров с федеральными сетями обязателен.
• Опыт в чулочно-носочных изделиях, нижнем белье, текстиле, одежде или FMCG non-food.
• Есть конкретные результаты: привлечение клиентов, развитие контрактов, рост продаж или маржинальности.
• Умеете повышать результативность менеджеров: обучать, давать обратную связь, помогать в сложных переговорах и добиваться выполнения задач.
• Есть опыт построения или перестройки отдела, внедрения KPI и мотивации.
• Уверенно работаете с CRM, Excel и аналитикой продаж, умеете обосновывать планы и прогнозы.
• Высшее образование.
• Личное участие в продажах и привлечении клиентов - постоянная часть этой роли наряду с управлением командой.

• Заработная плата на испытательный срок: 200 000-250 000 ₽.
• После испытательного срока: от 300 000 ₽.
• Самостоятельность и возможность влиять на коммерческие решения и работу отдела.
• Прямое взаимодействие с собственником и операционным директором.
• Работа в офисе по адресу: Москва, улица Покрышкина, 7, рядом с м. Юго-Западная.
• График 5/2, начало рабочего дня на выбор: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.
• Корпоративный повар в офисе, бесплатные обеды для сотрудников.
• Корпоративные мероприятия.