Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Группа компаний JNB — является одним из лидеров на стоматологическим рынке более 30 лет. Мы представляем на рынке медицинского оборудования и расходных материалов наиболее инновационные решения таких брендов, как JNB, BISICO (Германия), One Drop Only (Германия). Мы — стабильная компания, нацеленная на лидерство и высокий уровень сервиса на стоматологическом рынке. В связи с активным развитием и масштабированием бизнеса мы ищем сильного лидера, который возглавит отдел продаж и выведет все каналы сбыта на новый более высокий уровень.
задачи
Руководство отделом продаж, формирование штатного расписания
Ежемесячное выполнение планов прироста продаж по всем каналам: оптовые продажи, розничные продажи, маркетплейсы
Уверенная работа в CRM-системе: мониторинг плановых показателей отдела продаж по конверсии, соблюдение оптимальных сроков обработки и конверсии заявок (лид, период)
Анализ действующей стратегии продаж, внесение изменений и корректировок
Организация комплекса мероприятий для увеличения объёма продаж
Разработка скриптов, регламентов и стандартов продаж
Создание и развитие команды: подбор, адаптация новичков, обучение, наставничество
Постановка задач, мониторинг их исполнения, регулярная обратная связь
Планирование продаж номенклатуры и групп товаров — по отделу и менеджерам
Развитие оптового направления: работа с дистрибьюторами, дилерами, ключевыми клиентами (B2B)
Полный цикл продаж: презентация компании и продукции, формирование коммерческих предложений, обсуждение условий сотрудничества, подписание договоров, контроль сроков исполнения заказов, контроль и работа с дебиторской задолженности
Переговоры с ключевыми клиентами по увеличению продаж, расширению ассортимента, важным текущим вопросам
Развитие розничного направления: прямые продажи, интернет-магазин, розничная точка
Контроль выполнения планов розничного канала, среднего чека, конверсии
Разработка и внедрение акций, промо, программ лояльности
Управление направлением маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и др.
Контроль P&L направления маркетплейсов: выручка, маржинальность, оборачиваемость
Оптимизация карточек товаров, рекламных кампаний, участие в акциях площадок
Работа с поставками, остатками, логистикой и рейтингами на площадках
Анализ и мониторинг рынка и конкурентов
Участие в разработке и реализации коммерческой стратегии развития компании
Проведение координационных планерок с менеджерами, постановка задач по клиентам
Достижение квартальных и годовых KPI по продажам ассортиментных групп и сегментов
требования
Опыт управления командой менеджеров по продажам (оптовый, розничный, тендерный отделы)
Опыт работы в сфере B2B (оптовые продажи)
Знание CRM-систем — обязательно
Знание метрик продаж и аналитики продаж: воронка, конверсия, средний чек, цикл сделки
Знание каналов продаж
Навыки построения бизнес-процессов, написания скриптов, постановки задач и мониторинга их исполнения
Планирование работы отдела: SMART-цели, еженедельный/квартальный план активности
Опыт работы с финансовыми показателями: контроль дебиторской задолженности, участие в расчётах рентабельности
Опытный пользователь MS Office, Excel, 1С
Будет плюсом: Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж будет преимуществом
условия
Работа в стабильной компании, лидирующей на стоматологическом рынке
Официальное трудоустройство по ТК РФ и полностью официальная заработная плата
Нормированный график работы 5\2 с 9:00 до 18:00 часов в офисе
