Руководитель отдела продаж в парке развлечений

Описания нет

• Формировать и декомпозировать план продаж по менеджерам, продуктам, сегментам и периодам
• Управлять командой менеджеров по продажам
• Участвовать в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников
• Выстраивать полный цикл B2B-продаж — от получения и квалификации лида до заключения договора, оплаты и дальнейшего сопровождения
• Распределять входящие обращения и контролировать скорость их обработки
• Организовывать системную исходящую работу по корпоративным клиентам, школам, туристическим компаниям, агентствам и другим целевым сегментам
• Внедрять и контролировать единые стандарты продаж, скрипты, регламенты, коммерческие предложения и правила ведения CRM
• Проводить планёрки, разборы воронки, сделок, звонков, переписок и причин отказов
• Контролировать конверсию по этапам, средний чек, длину цикла сделки, объём активной воронки, план/факт выручки и качество прогноза
• Обеспечивать корректное заполнение Битрикс24 и наличие следующего шага по каждой активной сделке
• Формировать регулярную управленческую отчётность и предложения по росту продаж
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и сложных сделках
• Взаимодействовать с маркетингом по качеству и объёму лидов
• Взаимодействовать с контакт-центром по квалификации и передаче обращений
• Взаимодействовать с продуктовыми подразделениями по упаковке предложений
• Взаимодействовать с юридическим и финансовым блоками по договорам и оплатам

• Практический опыт в B2B-продажах от 3 лет
• Опыт управления командой продаж
• Подтверждённый опыт выполнения коммерческого плана
• Понимание полного цикла сделки и классической воронки продаж
• Умение декомпозировать план и управлять ежедневной активностью менеджеров
• Знание ключевых показателей: выручка, маржинальность, конверсия, средний чек, длина цикла сделки, объём воронки, план/факт, причины отказов и прогноз закрытия
• Опыт построения регламентов, скриптов, системы контроля и мотивации
• Уверенные навыки переговоров, презентации и работы с возражениями
• Умение вести ключевых клиентов и закрывать сложные сделки
• Высокий уровень CRM-дисциплины, желательно опыт работы в Битрикс24
• Уверенное владение Excel или Google Sheets
• Умение формировать отчётность, анализировать данные и принимать на их основе управленческие решения
• Системность, требовательность, инициативность и ориентация на измеримый коммерческий результат

• Официальная заработная плата: конкурентный оклад + мотивация
• Официальное трудоустройство с первого дня в соответствии с ТК РФ;
• Стабильный график работы 5/2 с 10 до 19 (работа в офисе);
• Управление ключевым коммерческим направлением парка;
• Реальное влияние на рост бизнеса и развитие продукта;
• Возможность бесплатно воспользоваться развлекательными услугами парка;
• Скидка на питание на территории парка / бесплатная парковка для сотрудников;
• Интересные и амбициозные задачи в динамичной индустрии развлечений;
• Дружная команда и динамичная среда;