Руководитель отдела продаж в фармдистрибуции

Описания нет

• Руководство отделом продаж и постановка задач менеджерам
• Планирование и выполнение ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж
• Разработка и реализация стратегии развития продаж
• Управление продажами по направлениям, регионам, клиентам и ассортиментным группам
• Контроль выполнения KPI менеджерами по продажам
• Анализ продаж, выручки, маржинальности и динамики клиентской базы
• Развитие и удержание ключевых клиентов
• Поиск и привлечение новых клиентов: аптечные сети, аптеки, медицинские организации и другие партнеры
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения договорных условий
• Управление ассортиментом совместно с отделами закупок и маркетинга
• Контроль остатков, оборачиваемости и реализации продукции
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами
• Разработка мотивации и системы KPI для отдела продаж
• Обучение, адаптация и развитие менеджеров отдела
• Проведение регулярных планерок, анализ результатов и корректировка планов
• Контроль соблюдения стандартов работы отдела продаж и CRM-дисциплины
• Подготовка отчетности для руководства компании

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет
• Понимание специфики B2B-продаж и работы с аптечными сетями
• Опыт управления командой менеджеров по продажам
• Умение планировать продажи и работать с KPI
• Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами
• Умение анализировать продажи и принимать решения на основе цифр
• Понимание принципов управления дебиторской задолженностью
• Уверенное владение Excel и CRM-системами
• Системность, ответственность и ориентация на результат
• Сильные коммуникативные и управленческие навыки
• Будет плюсом: Опыт в фармацевтической сфере, дистрибуции или FMCG будет преимуществом; Опыт работы именно в фармацевтической дистрибуции; Наличие собственной клиентской базы; Знание фармацевтического рынка Узбекистана; Опыт работы с аптечными сетями и крупными клиентами; Опыт построения отдела продаж с нуля; Опыт разработки системы мотивации и KPI; Знание основных категорий лекарственных средств и парафармацевтики

• Работу в стабильной фармацевтической компании
• Конкурентоспособную заработную плату: оклад + бонус по результатам
• Четкую систему KPI
• Возможность профессионального и карьерного роста
• Работу с сильной командой и интересными задачами
• Официальное трудоустройство
• График работы: 6/1 (суббота короткий день с 09:00 до 18:00