руководитель отдела продаж в дополнительном образовании
ниже рынка на 48,9%
вакансия
~ 182 500 ₽
в среднем
357 308 ₽
мэтч
Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
О рекламодателе
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЦЕНТР НАЦИОНАЛЬНЫХ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ СИСТЕМ" ИНН: 9704271170
описание
Мы — учебный центр, который обучает сотрудников организаций по программам дополнительного профессионального образования, рабочим профессиям и охране труда. Ищем руководителя отдела активных B2B-продаж. Основной канал привлечения клиентов — исходящий телемаркетинг: поиск организаций, выход на ЛПР, выявление потребности, подготовка коммерческого предложения, дальнейшее ведение сделки до оплаты. Мы заинтересованы в руководителе, который умеет управлять результатом через активность команды, качество воронки и развитие менеджеров.
задачи
Организовывать ежедневную работу отдела — поддерживать рабочий ритм, дисциплину и необходимый объём активных продаж.
Обеспечивать постоянное расширение воронки: поиск новых организаций, выход на ЛПР, выявление потребностей и создание новых сделок.
Управлять ключевыми показателями отдела: активностью менеджеров, выходами на ЛПР, результативными переговорами, количеством новых сделок, конверсиями между этапами воронки, прогнозом оплат, выполнением плана продаж.
Анализировать воронку каждого менеджера и находить этапы, на которых теряется результат.
Проводить разборы звонков и сделок.
Тренировать переговоры и работу с возражениями.
Помогать менеджерам в сложных ситуациях.
Развивать их профессиональные навыки.
Контролировать порядок в CRM: актуальность стадий, корректность комментариев после каждого касания, наличие следующего шага и сроков.
Не допускать потерянных клиентов и сделок без понятного следующего действия.
требования
Опыт руководства активными телефонными B2B-продажами.
Опыт управления менеджерами, которые самостоятельно привлекают новых клиентов.
Умение работать с цифрами, конверсиями и воронкой продаж.
Способность находить реальные причины отклонений, а не ограничиваться общими выводами.
Умение формулировать и проверять гипотезы по улучшению продаж.
Практический опыт холодных звонков и переговоров с ЛПР.
Навык разбора звонков и обучения менеджеров.
Уверенная работа с CRM и таблицами.
Нам важен человек, который умеет сочетать требовательность и здоровую рабочую атмосферу.
РОП должен уметь поддерживать рабочую концентрацию команды без избыточного микроменеджмента и давления ради давления.
Будет плюсом: Опыт в сфере ДПО, охраны труда, обучения рабочим профессиям или других корпоративных услуг будет преимуществом
