описание
ООО Ланспроф - официальный дистрибьютор мировых брендов и трендсеттера бьюти-индустрии. Вот уже более 30 лет компания придерживается философии выбора лучшей продукции по уходу за кожей и волосами, макияжа и аксессуаров. Мы активно расширяем дистрибуцию, сотрудничая с разными каналами продаж, включая парфюмерные сети, магазины формата дрогери, аптеки и супермаркеты. Сейчас мы расширяем Департамент продаж и ищем эффективного Руководителя Отдела Продаж.
задачи
- Управление отделом продаж (менеджеры Москва, мерчи, ассистенты менеджеров, менеджеры по маркетплейсам /ОЗОН, WB, Ламода, Яндекс Маркет и др.) в том числе и удаленных команд (СПб, Казахстан, Азербайджан)
- Разработка и реализация планов по выполнению плана продаж.
- Декомпозиция общего плана на отдел и персональных планов для каждого менеджера
- Развитие каналов продаж в России и на международных рынках
- Формирование ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчётности по установленным формам, плана продаж и контроль его выполнения.
- Разработка и внедрение систем материальной (KPI) и нематериальной мотивации
- Работа над повышением конверсии и увеличением объема продаж
- Построение и оптимизация воронки продаж (конверсия, средний чек, цикл сделки); скорость обработки, качество данных
- Развитие клиентской базы, работа с ключевыми клиентами и выстраивание новых партнёрских отношений
- Контроль качества и поддержание высокого уровня сервиса и удовлетворенности клиентов
- Проведение обучения менеджеров
- Постановка чётких ежедневных и еженедельных задач менеджерам
- Проведение оперативок с фокусом на исполнение и результат
- Контроль дисциплины, графика работы, стандартов обслуживания клиентов
- Координация и построение эффективной коммуникации со смежными отделами
требования
- Высшее образование
- Опыт работы на аналогичной должности от 5 лет
- Опыт работы с маркетплейсами от 2 лет
- Ярко выраженная лидерская позиция, отличные аналитические и коммуникативные навыки
- Готовность к работе в условиях высокой степени ответственности и динамичной среды
- Опыт личных продаж
- Уверенный пользователь Google Таблицами/Excel и 1С
- Опыт создания, оптимизации и описания бизнес-процессов в регламентах
- Быть ориентированным на результат и инициативным
условия
- Стабильная оплата труда: 150 000 руб на руки на время испытательного срока
- После испытательного срока вилка 150 000 - 200 000 (фикс +бонусы)
- График: 5/2, пн-пт, сб и вс - выходные дни
- Работа в комфортабельном офисе
- Перспективы карьерного роста до Коммерческого Директора
