описание
Компания приглашает в команду Руководителя отдела продаж лакокрасочных материалов, клеевых материалов и продуктов общестроительной химии. Это роль для сильного практического руководителя, который умеет не только управлять командой и ставить планы, но и лично участвует в продажах, переговорах и развитии ключевых клиентов.
задачи
- Развивать продажи лакокрасочных материалов, клеевых материалов и продуктов общестроительной химии
- Формировать и реализовывать план развития отдела, обеспечивать выполнение планов продаж и рост маржинальности
- Управлять командой менеджеров: постановка задач, контроль результатов, обучение и развитие сотрудников
- Развивать текущую клиентскую базу и активно привлекать новых клиентов
- Лично участвовать в переговорах и ключевых сделках
- Выстраивать долгосрочные отношения с крупными клиентами, партнерами, застройщиками и подрядчиками
- Выявлять потребности клиентов и совместно с техническими специалистами подбирать оптимальные продуктовые решения
- Сопровождать сложные и перспективные проекты от переговоров до внедрения продукции
- Анализировать рынок, конкурентов, потребности клиентов и ценовые предложения
- Формировать и развивать воронку продаж, контролировать работу менеджеров в CRM
- Участвовать в разработке коммерческих предложений, презентаций и других материалов для поддержки продаж
- Участвовать в профильных выставках, конференциях и клиентских мероприятиях
- Готовить отчетность по результатам работы отдела для руководства Компании
требования
- Опыт работы руководителем отдела или направления продаж от 3 лет
- Опыт B2B-продаж строительных материалов, лакокрасочных материалов, клеевых материалов или других технически сложных продуктов
- Успешный опыт личных продаж и ведения переговоров с крупными клиентами
- Опыт управления командой и выполнения плановых показателей
- Умение одновременно развивать действующую клиентскую базу и привлекать новых клиентов
- Понимание длинного цикла B2B-продаж и работы с проектными сделками
- Уверенная работа с CRM и аналитикой продаж
- Готовность к командировкам
- Системность, самостоятельность, развитые переговорные навыки и ориентация на результат
условия
- Работа в производственной компании
- Официальное оформление по ТК РФ
- Белая заработная плата
- График работы 5/2, с 09:00 до 18:00
- ДМС со стоматологией
- Возможность влиять на развитие отдела и результаты бизнеса
- Возможность профессионального и карьерного роста
