руководитель отдела продаж противопожарной вентиляции

ООО «ВЕНТСТОР» — российский производитель вентиляционного оборудования с 2014 года. Сегодня в компании: более 400 сотрудников; свыше 5 000 клиентов по России; собственное производство; более 2 500 000 м² выпускаемых воздуховодов в год; реализованные проекты для ПИК, А101, X5 Retail Group и других крупных заказчиков. Годовой оборот направления клапанов дымоудаления составляет около 300 млн. рублей. Сейчас мы ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя полную ответственность за продажи, оценит действующую команду и выведет коммерческое направление на новый уровень. Это позиция не для администратора и не для руководителя, который только контролирует отчёты. Нам нужен РОП с предпринимательским мышлением, коммерческой интуицией и опытом создания эффективной команды.

• Проанализировать продажи, клиентскую базу, воронку и действующие каналы.
• Оценить компетенции и результативность каждого сотрудника.
• Определить сильные и слабые стороны команды.
• Проанализировать потери клиентов и причины проигранных сделок.
• Проверить качество работы в CRM и достоверность отчётности.
• Подготовить собственный план развития продаж.
• Сформировать оптимальную структуру подразделения.
• Сохранить результативных сотрудников и усилить слабые участки.
• Самостоятельно участвовать в подборе менеджеров.
• Внедрить понятные зоны ответственности, планы и KPI.
• Настроить адаптацию, обучение и регулярное развитие команды.
• Создать систему, которая не зависит от постоянного ручного управления.
• Сформировать план продаж по продуктам, сегментам, регионам и сотрудникам.
• Развивать действующую клиентскую базу.
• Привлекать новых девелоперов, генеральных подрядчиков, монтажные организации, промышленные предприятия и дистрибьюторов.
• Развивать взаимодействие с проектными институтами и проектировщиками.
• Обеспечивать включение оборудования компании в проекты и спецификации.
• Развивать региональную дилерскую сеть.
• Искать новые рынки, каналы и коммерческие возможности.
• Проводить переговоры с ключевыми заказчиками.
• Подключаться к крупным, сложным и проблемным сделкам.
• Выходить на лиц, принимающих решения.
• Помогать менеджерам формировать стратегию сделки.
• Участвовать в согласовании цен и специальных коммерческих условий.
• Защищать интересы компании без потери клиента и маржинальности.

• имеет не менее пяти лет опыта в B2B-продажах;
• не менее трёх лет управлял отделом продаж;
• лично создавал, усиливал или пересобирал коммерческую команду;
• управлял подразделением численностью не менее 5–10 человек;
• отвечал не только за выручку, но и за валовую прибыль;
• может подтвердить результаты цифрами;
• имеет опыт продаж технически сложного оборудования;
• понимает проектные продажи и длительный цикл сделки;
• умеет работать с девелоперами, подрядчиками, проектировщиками, снабжением и дистрибьюторами;
• умеет оценивать менеджеров и принимать непростые кадровые решения;
• способен лично провести переговоры и закрыть крупную сделку;
• уверенно работает с CRM, аналитикой и прогнозированием;
• понимает экономику продаж и последствия скидок, отсрочек и дебиторской задолженности.
• Предпринимательское мышление.
• Коммерческая интуиция.
• Ответственность.
• Системность.
• Требовательность.
• Порядочность.

• масштаб действующего бизнеса: оборот направления около 300 млн рублей в год;
• существующую команду из 7 сотрудников;
• востребованный продукт собственного производства;
• реальное влияние на коммерческую стратегию;
• прямое взаимодействие с собственником;
• необходимые полномочия для изменения команды и процессов;
• официальное оформление по трудовому договору;
• график 5/2;
• работу в офисе БЦ «Лермонтовский»;
• 5 минут от метро «Лермонтовский проспект» и МЦД-3 «Ухтомская»;
• ДМС со стоматологией после четырёх месяцев работы.