описание
В компанию, занимающуюся продажей инструмента и промышленного оборудования для B2B ищем Руководителя отдела продаж. Ищем руководителя, который будет управлять финансовым результатом отдела продаж и обеспечивать устойчивый рост маржинального дохода компании за счёт: усиления менеджеров и роста их результативности, повышения качества и рентабельности сделок, управления цифрами, воронкой и клиентским портфелем, построения масштабируемой, предсказуемой и технологичной системы продаж. ✅ Немного о нас: Более 10 лет на рынке; Наши клиенты - крупные промышленные предприятия и заводы по всей стране; Выручка 1 млрд. рублей за 2025 год.
задачи
- Управление воронкой продаж и качеством сделок
- Контроль рентабельности, маржи и экономики продаж
- Управление цифрами отдела: сделки, контрактация, отгрузки, клиенты, маржинальность
- Контроль выполнения обязательств перед клиентами
- Управление рисками: дебиторка, сроки, договоры
- Организация и управление командой менеджеров
- Обучение, развитие и рост менеджеров
- Работа со сложными и стратегическими клиентами
- Аналитика результатов (неделя / месяц / квартал / год)
- Участие в бюджетировании отдела продаж
- Понимание и управление влиянием решений РОПа на P&L и денежный поток
- Оптимизация процессов в Битрикс24 и внедрение ИИ в продажи
требования
- Подтвержденный успешный опыт B2B продаж
- Опыт ведения сложных переговоров с циклом сделки от 2 мес
- Управление воронкой и CRM
- Знание Битрикс24, 1С, Excel, Google Docs
- Продвинутые навыки ИИ (анализ, КП, отчёты)
- Опыт разработки KPI, регламентов и системы контроля качества
- Понимание P&L и влияния продаж на фин.результат компании
- Опыт управления удалённой командой
условия
- Оформление по ТК РФ, белую заработную плату
- Первое время удаленный формат работы, далее - офис в центре Москвы
- Прямое подчинение собственнику компании
- Отсутствие финансового потолка (KPI строится только от маржи без ограничений по доходу)
- Возможность самостоятельно выстроить процессы продаж и команду с наиболее эффективным результатом
